Главная Каталог   Бизнес - шанс   Колесо жизни   Блог   Фото Контакты
Home You are here:
ноября
1
2011
Первые дни в сетевом маркетинге:    

Создано: 01.11.2011 22:55
 
 

Как сделать правильно, чтобы Ваш бизнес взорвался?

Как дистрибьютеру компании сетевого маркетинга Вам непременно нужно познакомится с историей Компании, ее жизнью, деятельностью, продуктами, которые она предлагает. Изучите все это самым внимательным образом и постарайтесь сразу записать возникшие вопросы, чтобы потом задать их Вашему спонсору.

Запомните: Возникающие вопросы всегда надо записывать. Даже если у Вас великолепная память, она все равно не безгранична, а позабытая проблема может превратиться в мину замедленного действия, которая подорвет здание Вашего успеха. Итак, Вы читаете "Стартовый набор" и записываете возникающие вопросы, чтобы задать их спонсору. Надеемся, сам принцип сетевого бизнеса Вы усвоите без труда: Вам ничего не надо продавать в том смысле, что не надо обращаться к чужим людям и предлагать купить то, что им вообще-то не нужно. Ваша задача - создать сеть независимых дистрибьюторов, которым Вы поможете освоить этот бизнес, как Ваш спонсор сейчас помогает Вам. А продвижение продукта на рынке будет естественным результатом создания дела. 

Следующий шаг - сделать свою первую закупку продукции
.

Почитайте буклеты Компании, посоветуйтесь со спонсором и выберете то, чем хотели бы пользоваться сами.

Да. ВАМ ОБЯЗАТЕЛЬНО НУЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРОДУКТЫ.

Зачем? Это очень просто: бизнес, который Вы выбрали, целиком и полностью построен на общении. Вы нашли высококачественный, уникальный продукт. Но у Вас, как у большинства современных людей, есть родственники и друзья, которым Вы желаете благополучия. Так почему бы Вам не рассказать им о своем открытии, о свойствах продукта, о возможностях Вашего нового бизнеса? Именно такие рассказы, такое описание Ваших собственных ощущений и впечатлений и является Вашей работой. Но если Вы сами не употребляете продукты Компании, ни одно Ваше описание не будет звучать убедительно, и даже самые безоговорочные доводы пропадут даром: нельзя с уверенностью говорить о том, чего не знаешь, не говоря уже о том, что подобный метод слишком похож на обыкновенный обман. Следовательно, чтобы получить максимум положительных эмоций и подкрепить их фактическими результатами, Вам необходимо использовать продукт, который Вы собираетесь предложить знакомым. ВЫ ДОЛЖНЫ СТАТЬ ПРОДУКТОМ СВОЕГО ПРОДУКТА. Учитывая то, что продукты любой компании сетевого маркетинга отличает высокое качество и эффективность, это не будет сложным заданием. Главное - использовать их регулярно, и результат не заставит себя ждать.

Составить перечень личных и профессиональных целей.

Вдвоем со спонсором вы должны определить и записать, сколько лично Вы, начинающий дистрибьютoр компании сетевого маркетинга, хотите зарабатывать, что приобрести, какую квалификацию и за какой срок планируете получить и что предстоит для этого сделать. Спонсор всегда подскажет, насколько достижимы Ваши цели и что реально потребуется предпринять. Сетевой маркетинг существует для того, чтобы Вы могли воплотить самые смелые свои замыслы.
Советуем Вам запоминать и записывать все, что спонсор делает в бизнесе, а главное - как делает. Сейчас он - основной источник Ваших знаний и самый мудрый советчик, какого только может пожелать себе начинающий дистрибьютер. Он, без сомнения, с удовольствием будет помогать Вам и отвечать на все Ваши вопросы.
Попросите спонсора помочь Вам спланировать Вашу и его совместную работу: время и количество встреч по созданию организации и по продажам, посещение школ, презентаций или семинаров и т. д. Все это должно быть подробнейшим образом расписано, так чтобы Вы получили конкретный почасовой план работы на каждый день, на неделю, месяц, возможно, год. Если есть ЦЕЛЬ - то ее НУЖНО ДОСТИГНУТЬ, вот этим Вы и займетесь с Вашим спонсором.

Вы должны усвоить и смириться с тем, что отсчет месяцев, затраченных на работу в сетевом маркетинге, 
надо начинать не с момента подписания контракта, а когда закончится "месяц практики", 
когда Вы научитесь четко делать то, что необходимо делать для достижения успеха. 
Понятно, что продолжительность "подготовительного периода" у каждого своя, 
но зависит это только от Вас, а не от расписания лекций и настроения профессоров, как в институте, например. 
Надо заметить, что сетевой маркетинг - единственный вид бизнеса, где за обучение Вы будете получать деньги. 
И чем упорнее будете учиться, тем больше будет сумма Вашего денежного вознаграждения

Составление списка знакомых.

"Где взять людей?!" - первый вопрос, который задают новички. Это вопрос говорит о решимости начать работу, но об отсутcвии опыта. Для того, чтобы составить список знакомых из 500 человек, именно столько имеет человек старше 25 лет, необходимо вспомнить всю историю своей жизни.

Включайте знакомых и друзей прошлых лет, используйте отдельную страницу для составления списка имен людей, которые живут очень далеко от вас и тех, с которыми вы видитесь не часто. Используйте при составлении списка все свои записные книжки и имеющиеся у вас визитные карточки. Ваш спонсор будет руководить вами на основе своего опыта, после того, как список будет готов. После того, как вы наберете запас имен по категориям, систематизируйте его в единую систему. Если ваш список не содержит ста имен, то вы, вероятно, недостаточно общительны. Вам следует получить совет от вашего спонсора для помощи и применения другой техники. Ваш список должен расти каждый день, когда Вы вспоминаете других людей или знакомитесь с новыми.

Поэтому держите свой список при себе. Этот список является стартовой точкой для построения вашей сети и будет расти по мере того, как вы будете встречать новых людей. 

Главный принцип - ни за кого не решать.

  • Лучше всего список составлять по фотографиям, телефонному справочнику, визитным карточкам, а всех остальных вспомнить по ниже перечисленным пунктам:
  • С кем вместе росли, учились в школе и институте, занимались спортом, ходили в клубы по интересам.
  • С кем пришлось работать, праздновать дни рождения, с кем дружили, служили в армии, отдыхали.
  • Родственники и знакомые в других городах и странах, у кого есть автомобиль, домашние животные.
  • У кого есть какое-нибудь хобби или кто-то играет на каком-либо инструменте.
  • Эти люди делятся на три категории: одни будут употреблять продукт, другие будут работать, а остальные откажутся от всех Ваших предложений. Составим список знакомых.

Для того, чтобы расширить список знакомых необходимо

  • Делать "холодные" контакты.
  • Брать рекомендации у тех, кто отказался заключить контракт.
  • Брать рекомендации у своих клиентов.
  • Давать объявления в газетах, по радио и телевидению, в интернет.
  • Звонить людям, дающим объявления.
  • Знакомиться с людьми везде, где есть для этого возможность.

Профессия дистрибьютора - это профессия налаживания новых контактов и расширение списка знакомых. И чем быстрее Вы начнете это делать, тем быстрее будет расти Ваша дистрибьюторская сеть.

Cистема рекрутирования

Старайтесь превращать любые контакты с людьми в разговоры на нужную тему:

  • продукция
  • бизнес.

Методы контактов:

  • Список имен (минимум 100 человек).
  • По рекомендации.
  • Телемаркетинг.
  • Довольные клиенты.
  • Контакты на улице.
  • Объявления, не содержащие названия компании или продукции.

Типы контактов:

  • Друзья и знакомые.
  • Малознакомые вам люди.
  • Знакомые Ваших знакомых.
  • Незнакомые.

Приглашение на рандеву:

 

  • Никому ничего не говорить.
  • Заинтриговать.
  • Сделать промоушен спонсору, а не приглашенному.
  • Познакомиться с человеком, задать ему вопросы о нем.
  • Рассказать о компании и перспективах этого бизнеса.
  • Рассказать о продукции с историями.
  • Рассказать о маркетинг-плане с показом фотоальбома по бизнесу.
  • Рассказать о способах начала сетевого бизнеса.
  • Сделать промоушен спонсорам и ближайшему событию.
  • Оформить контракт.
  • Пригласить на ближайший тренинг и дать первое задание.
  • Поздравить с началом этого бизнеса.

Рекламные объявления для рекрутирования

 

    • Ищу партнеров по бизнесу без финансовых затрат в надежной американской компании.Телефон ______________
    • Ищу людей с большим желанием работать независимо. Обучаю сам. Частный бизнес. Интересная работа. Возможность высокого дохода.
    • Выгодное предложение. Звоните, чтобы узнать о возможностях.
    • Центр красоты. Независимый бизнес в американской компании. Приглашаем распространителей.
    • Независимый бизнес. Тел:
    • Полная, частичная занятость. Несколько видов дохода.
    • Возможность зарабатывать в свободное время.
    • Независимый распространитель для работы с элитной косметикой и средствами для ухода за кожей. Гибкий график. Обучение. Желательно наличие домашнего телефона.
    • Сотвори себя сам! Бурно кипящее, развивающееся дело. Во всём мире ищем единомышленников в распространении продукта века. Вам представляется случай проявить свои деловые связи. Обучение. Не теряйте время. Звоните, пишите, выясняйте.
    • Возможность для всех желающих попробовать себя в коммерческой деятельности. Карьерный рост. Возможность высокого дохода.
    • Частное предпринимательство. Полная, частичная занятость. Телефон____________________
    • Отличная подработка к стипендии и зарплате!
    • Внимание! Возможность дополнительного заработка! Для серьезных - на полную занятость! Независимый бизнес!
    • Частный бизнес. Телефон_______________________
    • Работай на себя!
    • Дополнительный заработок. Организация своего частного бизнеса. Телефон ______________________
    • Налаженный бизнес. Опытный предприниматель поможет создать свой независимый бизнес.
    • Предпринимательство! Карьера! Независимость! Телефон _____________________
    • Независимый бизнес. Космецевтика. Продажа природной лечебной косметики.
    • Независимый бизнес. Продажа продукции для здоровья и здорового образа жизни.
    • Новый косметический проект. Приглашаем деловых женщин. Независимый бизнес.
    • В этом бизнесе Ваши заработки ограничиваются только Вашими возможностями. Телефон__________________
    • Вам не нравится Ваша работа? Предлагаем возможность независимого бизнеса инициативным людям. Работай в свободное время или полный рабочий день.
    • Возможность работать дома, полная или частичная занятость. Собственный бизнес. Телефон ____________________
    • Срочно ищем энергичных, ответственных, инициативных людей, готовых вместе с нами развивать независимый бизнес!
    • Ваш опыт руководящей работы пригодится в независимом развивающемся бизнесе. Уникальная возможность. Телефон ___________________
    • Поможем начать и развить собственное дело. Опыт личной успешной работы ____ лет. Также ищем людей, имеющих связи или опыт работы за рубежом. Планируется долгосрочное сотрудничество. Информационная встреча.
    • Заработайте больше мужа.
    • Не кажется ли вам, что вы никогда не имели возможность зарабатывать достойно? Получать то, что вы хотите? Вы можете пройти обучение и стать независимым распространителем продуктов, которыми пользуются и которым доверяют миллионы энтузиастов здорового образа жизни. Звоните по телефону______________
    • Несколько типов заработка. Возможность работы на дому. Собственный бизнес. Телефон _______________
    • Требуются серьезные и опытные люди, интересующиеся собственным бизнесом. Звоните по телефону_____________
    • Вам не приносит деньги то, что Вы умеете делать? Вы не умеете делать то, что приносит деньги? Обучение бесплатное. График работы свободный, заработок прогрессирующий.
    • Если Вы надежны и серьезны, мы предложим Вам возможность развития собственного бизнеса. Телефон _______________
    • Возможность для людей с международными контактами. Собственный бизнес. Телефон ______________
    • Отличная возможность начать и успешно продолжать свой собственный бизнес. Телефон в Москве__________________
    • Привлекательная финансовая возможность. Предпринимательство. Телефон _______________________
    • Вы ищете работу с неполной занятостью? Станьте независимым распространителем. Телефон _______________________
    • Возможность построения Вашего собственного бизнеса. Телефон ___________________
    • Возможность для амбициозных людей с хорошими навыками. Собственный бизнес. Телефон __________________
    • Требуются: независимые распространители для продажи продуктов, основанных на травах. Уход за кожей, витаминные средства. Звоните по телефон ______________
    • Вам нужен дополнительный доход? У Вас хорошие навыки общения? Звоните_________________
    • Вы активный человек? Начните свой бизнес. Звоните________________
    • Вы ищете интересный способ заработать? Звоните_____________________
    • Бизнес международного уровня. Приглашаю срочно делового партнера с перспективой самостоятельной деятельности для работы с людьми, информацией, рекламой, документами.
    • Собственный бизнес. Полная или частичная занятость. Ваш доход будет соответствовать Вашей активности. Обучение и поддержка в работе. Обратитесь к ________
    • Активным! Телефон _______________
    • Вы не любите рутинную работу? Позвоните нам, мы предлагаем возможности независимого дистрибьюторства. Телефон____________________
    • Вам нравится работать с людьми? Вы предприимчивы? Не упустите возможность, которую мы Вам предлагаем. Телефон _______________________
    • Требуются люди для организации независимого бизнеса. Телефон ____________________
    • Дополнительный заработок для активных, целеустремленных людей. Гибкий график. Обучение в процессе работы.
    • Бизнес для домохозяек. Интересно. Выгодно. Перспективно. Телефон _________________
    • Станьте независимым дистрибьютором продуктов известной и динамически растущей компании. Телефон _______________________
    • Чем больше Вы работаете, тем выше ваш доход. Честно. Законно.
    • Семейный бизнес. Интересно. Выгодно. Перспективно. Телефон________________
    • Амбициозным людям, интересующимся развитием собственного бизнеса в сотрудничестве с международной компанией.
    • Частный бизнес. Требования к кандидатам: опыт работы с людьми, желательно наличие телефона и желание работать с людьми.
    • Возможность не для всех! Независимый бизнес. Нормальный заработок. Телефон __________________
    • Приглашаем к сотрудничеству самостоятельных и целеустремленных.
    • Вы хотите стать материально независимым? Привлекательная финансовая возможность. Несколько видов заработка.
    • Честный бизнес - путь к финансовой независимости. Не упустите свой шанс.
    • Внимание! Откройте свое дело, это Ваш шанс обеспечить себя и будущее своих детей.
    • Хочешь зарабатывать? Позвони. Независимый бизнес. Телефон ______________________
    • Возможность организации частного независимого бизнеса. Привлекательная финансовая возможность? Телефон ________________________

      Работа в регионе.

      До отъезда:

      Выбор региона:

      1. - есть знакомые, родственники;
        - выезжает спонсор;
        - выезжает команда;
        - финансовые возможности.
      2. Определить цель поездки:
        - получение рабочих навыков;
        - подписание;
        - продажа продукта;
        - открытие квалификации;
        - обучение своих дистрибьюторов работе в регионе;
        - работа с готовой организацией.
      3. Сотавить план работы в зависимости от цели.
      4. Подготовить все инструменты:
        - стартовые наборы и набор всей продукции;
        - истории по продукту;
        - фотоальбомы с результатами по бизнесу;
        - вырезки из газет и журналов;
        - аудио- и видеокассеты;
        - литература по сетевому маркетингу;
        - телефон с громкой связью;
        - визитки;
        - разработанные темы.
      5. Собрать информацию о компании в этом регионе.                                                                                                                                                           Работа в регионе:

        1-я неделя.
      1. Знакомство с городом:
        - найти место для проведения встреч;
        - найти дистрибьюторские центры компании и познакомиться с лидерами города.
      2. Где взять людей:
        - купить периодическую печать с объявлениями;
        - дать объявление на телевидение бегущей строкой или в ежедневную местную газету;
        - холодные контакты;
        - рекомендации знакомых;
        - работа по телефону.
      3. Сделать звонок спонсору в первые же дни.                                                                                                                                                                             2-я неделя
      1. Ежедневная работа по графику:
        - работа по телефону;
        - холодные контакты;
        - рандеву;
        - продажа.
      2. Найти место для проведения своих презентаций.
      3. К концу недели собрать аудиторию из новичков и заказать тренинг спонсору с целью получения:
        - новой информации;
        - повышения имиджа компании;
        - повышения имиджа работающих в регионе дистрибьюторов.                                                                                                                                                 3-я неделя
      1. Ежедневная работа по графику;
      2. Проведение веточных школ 2 раза в неделю.
      3. Обязательное посещение общегородских школ.
      4. В оставшиеся дни проведение домашних кружков.
      5. К концу недели заказать тренинг спонсору.                                                                                                                                                                                   4-я неделя
      1. Работа по графику.
      2. Сообщить имена своих активных дистрибьюторов в этом городе.
      3. Заказать тренинг своему спонсору на конец недели.
      4. Узнать информацию о событиях, проводимых лидерами в близлежащих регионах и вывезти организацию на событие.                                                                                                                                                                            Когда можно оставить организацию?
      1. Должен быть лидер в этом городе на любом уровне.
      2. Должны быть поставлены презентации, школы. домашние кружки.
      3. После посещения Вашей организацией большого события.
      4. Организована доставка продукта.
      5. Запланирована с лидером работа на месяц.                                                                                                                                                                     После того как Вы оставили регион:
      1. Обязательная связь с новой организацией 1 раз в неделю.
      2. Проведение тренингов 1 раз в 2 недели.
      3. Запланировать свой приезд и приезд верхнего спонсора в этот город.

        Полезные советы.

        Советы спонсору

      • Поставить цель не терять "продвинутую" квалификацию в течении года.
      • Поставить цель повышать свою квалификацию согласно карьерного плана компании.
      • Обьявить промоушн в организации на проведение VIP- клуба в первую субботу каждого месяца.
      • Ежемесячно проводить школу о значимости "продвинутой" квалификации. На данном мереприятии использовать промоушн и постпромоушн семинара для "продвинутых" и VIP- клуба.
      • Собирать "продвинутых" своей организации каждую неделю для планирования и проведения мероприятий.
      • Один раз в месяц приглашать "продвинутых" на телефонную конференцию с верхними спонсорами.
      • Представлять на мероприятиях компании новых "продвинутых" своим спонсорам и сфотографироваться вместе с ними.
      • Проводить индивидуальные встречи с дистрибьюторами своей организации о значимости "продвинутой" квалификации.
      • При подписании новых дистрибьюторов настраивать их в первый же месяц выполнить "продвинутую" квалификацию и выше.
      • Признание (значок квалификации).
      • Твои дистрибьюторы тебя повторят.
      • Чек по бонусам на глубоких уровнях.
      • Особые школы и семинары.
      • Создать команду, окружение.
      • Входишь в окружение спонсора.
      • Поднимаешь спонсора по карьере.
      • Показывает серьезное отношение к бизнесу.
      • Создание команды мечты и работа в команде.
      • Межличностые отношения.
      • Как защищать свой бизнес.
      • Методы и формы обучения дистрибьюторов.
      • Расширения географии дистрибьторской сети.
      • Специальные программы компании.
      • Система работы и дуплицирования.
      • Промоушены компании, команды и организации.
      • Как увеличить товарооборот сети.
      • Количество и качество презентаций по бизнесу.
      • Карьерный план компании.
      • Личные цели и обязательства.
      • Попросите своего новобранца представить Вам пять человек, с которыми он уже сейчас мог бы начать работу.
      • Научите новичка делать интригу и проводить встречи по правилу - "Двое - против одного".
      • Не бросайте новичка один на один с их знакомыми.
      • Составьте план работы с новым дистрибьютором на первые 90 дней.
      • Попросите своего дистрибьютора написать 10 пунктов, что ему хотелось бы приобрести, работая в сетевом маркетинге.
      • Помогите ему подписать не менее 15 человек и постоянно поддерживайте с ним связь, пока он не построит организацию в 200 активных дистрибьюторов.
      • В первые две недели проведите вместе с ним продажу продукции в кругу его знакомых.
      • Ваша задача как спонсора научить дистрибьютора Золотому правилу МЛМ: рекрутировать, продавать, обучать.
      • Сделайте и приобретите вместе с ним необходимые инструменты для работы.
      • Отвечайте незамедлительно и конкретно на каждый вопрос новичка.
      • Помните, на начальном этапе Вы - учитель, затем - мотиватор, а в последствии - партнер.                                                                                                                                                                                                            Советы дистрибьютору
      • Обучайте своих дистрибьюторов и учитесь сами.
      • Как можно быстрее передавайте информацию, которую Вы имеете.
      • Знать имена и телефоны шести верхних спосоров.
      • Не занимайтесь чем-либо параллельно, на двух стульях невозможно усидеть.
      • Читайте литературу, будьте на мероприятиях, школах и событиях.
      • Постарайтесь как можно быстрее подписать первые 15-20 человек вместе со своим спонсором.
      • Звоните своему спонсору ежедневно и задавайте ему вопросы.
      • Делайте то, что говорит спонсор и не делайте то, что спонсор говорит не делать.
      • Постоянно делайте своему спонсору промоушн.
      • Не критикуйте своего спонсора - это рубить сук, на котором сидишь.
      • Принимайте смелые решения, планируйте свою деятельность и выполняйте, не откладывая...
      • Рассказывайте всем без исключения о своей компании - и к Вам придут их знакомые.
      • Настройтесь на долгую работу в одной компании (10-20 лет ).
      • Подписывайте постоянно в первую линию людей, пока не добьетесь высшей квалификации.

 

15 важных советов начинающим консультантам.

Совет 1: Ведите подробные записи (без записей нет никакой возможности выявить, что     Вы делаете неправильно). Обращайте внимание на те моменты, которые помогли Вам в Вашей деятельности.

Совет 2: Анализируйте каждые свои шаги (выявляйте свои сильные и слабые стороны).     Оценивайте стратегию своего поведения.

Совет 3: Действуйте с энтузиазмом. Если Вы полны оптимизма , то ваш собеседник тоже наверняка проникнется им, даже если Вы будите недостаточно ясно излагать свои мысли.

Совет 4: Умейте убеждать. Говорите с каждым человеком на его языке. Желая переубедить, начинайте не с разделяющих Вас моментов, а с того, с чем Вы согласны с оппонентом. Обычно люди с трудом меняют свои взгляды.

Совет 5: Будьте, уверены в том, что Вы занимаетесь полезным делом, и что информация, которую Вы предлагаете, просто необходима.

Совет 6: Будьте настойчивы (не отчаивайтесь, если дела идут не очень хорошо). Необходимо сразу же выбрасывать из головы любой неприятный разговор, уметь отсекать все неприятности. Успех зачастую приходит далеко не сразу, серьёзные достижения чередуются полосами неудач. Даже у опытных консультантов бывают неудачи.

Совет 7: Будьте хорошим слушателем, (внимательный слушатель располагает к себе собеседника). Сначала необходимо понять потребности и пожелания человека, а потом предлагать ему что-либо: "правильно понятая проблема уже наполовину решена".

Совет 8: Чаще улыбайтесь (ничто так быстро не передаётся, как хорошее настроение). Говорите приятным, доброжелательным голосом.

Совет 9: Избегайте извинений (без должных тому причин), появления неуверенности. Неуверенное поведение снижает Ваш статус.

Совет 10: Ведите беседу на равных, не выступайте в роли просителя, но и не смотрите на собеседника свысока.

Совет 11: Для успешного ведения бизнеса следует помнить факторы, определяющие Ваш внешний вид.

Совет 12: Пробуйте, экспериментируйте, находите свою изюминку в работе и побеждайте.

Совет 13: Умейте чувствовать собеседника, понимать его интонации, улавливать оттенки настроения. Умейте располагать к себе людей. С помощью интонации мы сообщаем своё отношение к ним.

Совет 14: Уделяйте достаточно много времени планированию и обдумыванию.

Совет 15: Будьте профессионалом своего дела. Посещение школ, семинаров, чтение литературы по бизнесу, ваше личное участие в проведение презентаций - залог Вашего успеха.

 

Как увеличить количество квалифицированных дистрибьюторов в организации.

 

Для чего необходима "продвинутая" квалификация

VIP-клуб


Это элитное региональное мероприятие. Проводится в первую неделю каждого месяца. Это определенная форма признания, обучения, отдыха со спонсорами и мотивация.

VIP-клуб проводится в хороших ресторанах, лучше всего в банкетных залах. Принимают участие только дистрибьюторы в текущей "продвинутой" квалификации и выше. На заседании VIP- клуба обсуждаются вопросы по проведению мероприятий и школ в организации, формы и методы работы и т.п.

Обязательно должна приподноситься какая-то эксклюзивная информация или новость. Другими словами, каждая деталь этого вечера должна напоминать о том, что здесь присутствуют особо важные персоны.
Вот приблизительно какие темы стоит обсуждать с лидерами этой квалификации.

Тематика может меняться каждый месяц, но некоторые вопросы могут оставаться постоянно. На мероприятиях VIP-клуба можно просматривать видеокассеты компании и команды, это мотивирует членов клуба к выполнению промоушенов.

После проведения VIP-клуба желательно сделать фотоальбом и провести постпромоушн для всех остальных дистрибьюторов организации.

Методика работы с возражениями.

Данная методика состоит из семи основных шагов. Работа с кандидатом по этой методике начинается после того, как он получил информацию о возможности заработка, и Вы спросили его, что он об этом думает. Разберем каждый шаг в отдельности.

Шаг первый: Все внимание на человека

Так как для Вас необходимо узнать, что думает человек о Вашем предложении, и какие у него есть вопросы, дайте ему возможность высказаться, ни в коем случае не перебивайте. Вникайте в суть того, что он говорит, и пусть Вам не кажется, что Вы знаете, о чем он хочет сказать в следующий момент - можете ошибиться.

Шаг второй: Подходите к возражению с уважением

Даже если возражение человека кажется Вам банальным; даже если Вы слышите в третий раз за один день одно и то же возражение,  все равно относитесь с уважением к человеку и к его возражению. Поймите, что это его возражение, что для него оно серьезно. В результате человек будет Вам благодарен за Ваше уважительное отношение, и внимательнее будет слушать то, что Вы ему говорите.

Шаг третий: Определите, какой вопрос скрывается за высказанным  возражением

Как определить, какие вопросы скрываются за какими возражениями. Вы поймете, изучив главу: «Возражения: вопросы и ответы»

Шаг четвертый: Поставить себя на место человек. Ответить на его скрытый вопрос

На самом деле, все мы, начиная этот бизнес, проходим практически через каждое возражение, поэтому Вам нетрудно будет поставить себя на место человека. Можно привести пример. Предположим, человек говорит мне: «В этом бизнесе необходимо навязываться людям и уговаривать их, а я так не могу». В этом случае я скажу человеку: «Знаете, я очень хорошо могу Вас понять, потому что мне вначале тоже так казалось, и это было для меня проблемой; когда же я более глубоко вник в это дело, я обнаружил, что в этом бизнесе не то, что необязательно навязываться людям и уговаривать их, а даже просто нельзя этого делать (объяснить почему) Я понял, что в этом бизнесе просто нужно стать компетентным, правильно давать людям информацию о том, как можно зарабатывать деньги, и знать, как правильно отвечать на их вопросы Более того, скажу Вам. что как только я понял, что здесь нельзя навязываться, мои результаты стали расти намного быстрее».

Шаг пятый: Получить подтверждение

Ответив на вопрос, убедитесь, что Вас правильно поняли и с Вами согласны (Ведь правда же? Правильно? Вы же со мной согласны?).

Очень хорошо задавать подобные вопросы после каждого вывода. который Вы делаете из излагаемых фактов. К примеру «В нашей стране люди очень нуждаются в работе. Вы же со мной согласны?».

Или «Любая женщина, несмотря на нелегкую жизнь, все равно пользуется какой-то косметикой Правильно же?»

Шаг шестой: Дайте человеку возможность выбора

Когда Вы видите, что у человека в принципе уже нет серьезных возражений, что настал момент принимать решение, дайте ему возможность сделать выбор Человеку сложно принимать решение сразу же после получения новой информации. Дав ему возможность выбора, Вы облегчаете для него процесс принятия решения.

К примеру: «Вы можете использовать это предложение в качестве возможности дополнительного заработка, а можете подойти к этому делу, как к серьезной, перспективной работе. Как Вам больше нравится? (Какой подход Вы выбираете?».

В результате, выберет ли человек первое направление или второе - неважно: в любом случае для Вас это будет положительный ответ.

 

Список возражений.

1. (Возражение): Нет времени

(Скрытый вопрос): Смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если я не обладаю большим количеством свободного времени?

(Дополнительный вопрос к кандидату):  Скажите, пожалуйста, а два часа в день Вы сможете уделять делу, которое улучшит Вашу жизнь? (Да)

Ответ: Знаете, в этой бизнесе действительно можно добиться успеха, если поначалу уделять ему два часа в день. В этом случае мы сможем с Вами проводить по одной встрече в день, и очень скоро у Вас появится 3—5 человек группа. У этих 3-х или 5-ти человек, очень возможно, будет и 3, и 5, и 8 часов свободного времени.

Мы вместе сними будем строить их группы, и эти группы будут делать товарооборот, от которого Вам будет начисляться зарплата. А когда у Вас появится зарплата, Вы сами решите, стоит ли уделить этому делу больше времени.

2. (Возражение): У меня бедный круг знакомых, они не смогут покупать продукцию

(Скрытый вопрос): Смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если мой непосредственный круг знакомых имеет небольшую покупательскую способность?

Ответ: Да, сможете добиться успеха, потому что, во-первых, даже люди с маленькой покупательской способностью моют голову шампунем, и все женщины пользуются хоть какой-то косметикой (пусть даже и не всей, что им необходима), поэтому хоть какой-нибудь товарооборот Вы все равно будете делать; во-вторых, если Ваши знакомые находятся в сложном материальном положении - мы с Вами можем им помочь и дать возможность поправить свое положение, а у них, учтите, уже совсем другие круги общения, а значит, и заказов у них будет больше. Далее ситуация складывается следующим образом: мы с Вами помогаем Вашим знакомым создавать свои группы, и эти группы делают товарооборот, от которого Вам начисляется зарплата.

3. (Возражение): Я не умею продавать

(Скрытый вопрос): Необходимо ли для того, чтобы добиться успеха в этом бизнесе, иметь какие-то особенные способности к торговле?

Ответ: Нет, способностей к торговле иметь не нужно. Необходимо, во-первых, приобрести знания по продукции; во-вторых, быть просто хорошим человеком и иметь искреннее желание помочь людям. В плане приема заказов мы являемся консультантами по красоте, и за рубежом это является уважаемой профессией. Каждый уважающий себя человек в Америке, к примеру, имеет своего личного адвоката, личного (семейного) врача и, конечно, личного консультанта по красоте (речь идет, в основном, о женщинах).

Обратите внимание, что в нашем ассортименте есть продукция, которой пользуются и все женщины, и все мужчины, и дети.  Также обратите внимание, что наша продукция является самой недорогой из качественной и самой качественной из недорогой.

Таким образом, если Вашей целью будет желание помочь человеку, подобрать для него то, что ему подойдет и понравится – он всегда будет покупать продукцию только у Вас. Будьте искренним человеком, приобретайте знания, и у Вас появится достаточное количество постоянных клиентов.

4. (Возражение): У нас все бедные в стране, никто  не будет покупать продукцию

(Скрытый вопрос): Насколько сильным спросом пользуется продукция Вашей фирмы, и откуда берутся клиенты в условиях нашего «бедного» государства?

Ответ: Для начала посмотрите распечатку, какие заказы делают в среднем наши консультанты, а потом я Вам расскажу, откуда они берутся, эти заказы.

А теперь реально рассмотрим, какое у нас положение в стране. Расклад такой: примерно 20% населения — это люди с достатком выше среднего и богатые. 10% населения находятся в очень тяжелом материальном положении. 70% населения имеют средний достаток (плюс, минус). Конечно, средний достаток в России,  Украине, Беларуссии (в СНГ) не сравнить со средним достатком во Франции, и именно поэтому консультанты нашей фирмы во Франции делают 500-600$ личного товарооборота в месяц, а в СНГ консультанты делают в среднем 50-60$ в месяц.

Итак, кто же наши клиенты в СНГ ?

Исходя из того, сколько стоит наша продукция, и какого она каче­ства, наши клиенты –  это люди с достатком выше среднего, и большая часть людей среднего достатка, т.е. тех людей, которые не могут себе позволить всего, что им нужно, но могут себе позволить кое-что время от времени.

Какой же можно построить бизнес, если в среднем консультант де­лает 50$?

24 человека в Вашей группе - Ваша з/п 50-60$ (в среднем);

40 человек в Вашей группе - Ваша з/п 100-120$ и т. д.

Для Франции, конечно, это слабо, но для нас очень неплохо

5. (Возражение): Здесь нужно иметь большой круг  знакомых

(Скрытый вопрос): Можно ли добиться успеха в этом бизнесе, имея небольшой круг   знакомых?

Ответ: Да, можно. Даже если поначалу у Вас появится всего 3-4 партнера по бизнесу, мы начнем работать с их кругом знакомых, и даже если у них тоже появится всего лишь по 3-4 партнера ~ Ваша группа будет уже состоять из 12-20 человек. А при правильной работе и обучении Ваша зарплата от такой группы будет составлять от 30 до 50$.

6. (Возражение): Здесь нужно иметь красноречие

Ответ: Не обязательно. В нашем бизнесе, в первую очередь, необ­ходимо иметь знания. Необходимо знать, что сказать и когда сказать; что делать и когда делать. Скажите, пожалуйста, необходимо ли учителю математики иметь красноречие для того, чтобы рассказать, как высчитать интеграл?

Поначалу Вы научитесь тому, как необходимо действовать в нашем бизнесе, а потом будете учить своих людей тому, что умеете сами.

7. (Возражение): Здесь нужно быть уверенным в себе

Ответ: Уверенность в себе в любом деле, каким бы Вы не занимались, приходит с опытом и знаниями. Когда Вы точно знаете что и когда необходимо делать, - Вы становитесь уверенным в себе чело­веком. Чем больше Вы будете становиться профессионалом, чем больше будут результаты Вашей работы - тем больше будет Ваша уверенность в себе.

8. (Возражение): Здесь нужно быть общительным, коммуникабельным человеком

Ответ: Люди бывают более-менее общительными в зависимости оттого, чем они занимаются. Могу сказать Вам только одно: занимаясь этим бизнесом, Вы станете общительным человеком. И станете им постепенно. Поначалу Вы будете общаться со своими друзьями и знакомыми, потом Вы будете общаться с их друзьями - и они тоже будут становиться Вашими друзьями.

Со всеми этими людьми Вас будет сближать общий интерес к делу и общие цели, и постепенно Вы станете более общительным человеком.

9. (Возражение): Это пирамида

(Дополнительный вопрос к кандидату):  В жизни все организации построены в форме пирамиды: и школа, и армия, и религия, и производство, и т. д. Но как я понял, Вас интересует, чем отличается наш бизнес от мошеннической пирамиды, типа МММ-инвест?

Ответ: Во всех странах Запада и Европы создание пирамиды типа МММ  считается уголовным преступлением, и преследуется законом, тогда как сетевой бизнес является во всем мире официальным видом бизнеса.

Итак, в чем же различие? Мошеннические пирамиды собирают деньги с людей и обещают сумасшедшие проценты, которые долговременно выплачивать не могут, поэтому они «вовремя» закрываются, и тысячи людей остаются ни с чем. Что же касается сетевого бизнеса, так он является видом продвижения товара, т. е. — каждый человек получает определенный процент от суммы, на которую его организация (и он) продали товара.

Так что, как видите, сетевой бизнес - это совершенно честный и официальный вид бизнеса, и кроме пирамидальной формы не имеет ничего общего с мошенническими пирамидами.

10. (Возражение): У меня соседка занималась этим - у нее ничего не получилось

(Скрытый вопрос): Почему не все в нашем бизнесе добиваются успеха?

Ответ: Есть три условия для достижения успеха в нашем бизнесе:

1) Активное желание улучшить свою жизнь (большинство людей желают, чтобы она улучшилась сама или чтобы ее, в крайним случае, улучшил кто-нибудь другой);

2) Знания о практических действиях;

3) Действия.

Выпадение любого из трех условий приводит к неудаче, Это означает, что в нашем бизнесе не добиваются результатов:

1) Люди пассивные (которые хотят, чтобы жизнь улучшилась, но не готовы приложить усилия для ее улучшения);

2) Люди, которые недостаточно серьезно относятся к обучению;

3) Просто ленивые люди.

11. (Возражение): Почему в газетах пишут: «Сетевой маркетинг не предлагать»?

Ответ: Знаете, некоторые консультанты звонят по объявлениям и навязываются людям, а люди, таким образом, защищаются от них.

Недавно был проведен опрос. Определенному количеству людей, писавших подобные объявления, звонили и спрашивали, что они имеют против сетевого бизнеса. Результат получился интересный:

10% людей сказали, что они в это не верят;

80% людей сказали, что ничего против не имеют, просто в сетевом бизнесе деньги зарабатываются не сразу, а им деньги нужны срочно;

10% людей сказали, что уже работают в сетевом бизнесе, хорошо к нему относятся, но пока они там поднимаются, им нужен дополнительный заработок.

12. (Возражение): Здесь нужно навязываться людям и уговаривать их

Ответ:  Я Вам скажу так: если Вы хотите добиться хороших результатов в бизнесе МЛМ, то как раз навязываться людям и уговаривать их нельзя.

Специфика нашей деятельности состоит в том, чтобы давать людям информацию о том, как можно зарабатывать деньги и отвечать на их вопросы Судите сами: уговорить можно человека слабого (и то не всегда). Сильный человек поддается только фактам. И опять же, навязываясь человеку, у него можно только вызвать раздражение.

13. (Возражение): Здесь нужно ходить по учреждениям и предлагать продукцию

Ответ: В нашем бизнесе есть разные виды продвижения товара, и каждый человек выбирает себе такой стиль работы, который ему подходит. При этом большинство людей работают со своими знакомыми.

А так как в нашем бизнесе для достижения успеха необязательно делать очень большой личный товарооборот, то очень часто своего круга знакомых бывает достаточно

14. (Возражение): Скоро будет перенасыщение рынка продукцией

Ответ: Перенасыщение продукцией не наступит никогда, потому что, во-первых, наша продукция расхожая, т. е. она скоро заканчивается и нужна людям опять; во-вторых, наша продукция постоянно обновляется –  каждый сезон выходит новый каталог, в котором на 20-30% новой продукции; в-третьих, каждый день какое-то количество девочек начинает пользоваться косметикой и какое-то количество ребят первый раз бреются.

15. (Возражение): Это обман. Нормальные фирмы не берут деньги с того., кого берут на работу

(Дополнительный вопрос к кандидату): Какие фирмы Вы имеете в виду, приведите пример. (Тут человек приведет в пример традиционные организации).

Ответ:  Правильно, при найме на работу деньги с человека не берутся. А разве мы Вас нанимаем на работу? Нет. Мы предлагаем Вам партнерство в бизнесе, мы предлагаем Вам открыть свое дело. Можно привести такое сравнение: к примеру, Вы решили открыть свой магазин. Что в этом случае Вам нужно будет делать? За свои деньги купить помещение; сделать в нем ремонт; закупить необходимое оборудование; за свои деньги закупать продукцию м т. д. В нашем же случае фирма берет на себя компьютеризацию, сервис, доставку. Вашу бухгалтерию и многое другое.

На Вас лежит практически только организационная работа. А плата с Вас берется за необходимые для работы материалы (каталоги, справочники по продукции и по бизнесу, пробники продукции и т. д.). Вы же не считаете, что фирма еще и это должна давать Вам бесплатно?

16. (Возражение): Мне не нравится продукция Вашей Компании. {Почему бывают негативные отзыва о продукции)

омментарии): Есть три основные причины для возникновения негативных отзывов.

1) Человек купил плохую продукцию.

В первую очередь хочу сказать, что продукцию сетевых фирм нужно покупать исключительно у консультантов. В магазинах и на рынках эта продукция не имеет никакой гарантии, может быть просроченной и даже подделкой.

2) Человеку неправильно подобрали продукцию.

Недостаточно профессионально повел себя консультант, в результате чего продукция не подошла человеку по типу кожи либо по возрасту (либо человеку не объяснили досконально, как использовать продукцию).

3) Человеку не подошла продукция в связи с индивидуальными особенностями его организма. Такое очень редко, но все-таки бывает.

К сожалению, некоторые люди любят делать поспешные выводы, и опробовав что-то, что им не подходит по одной из трех причин делают вывод обо всей продукции. Отсюда и берутся негативы. Услышав негатив, необходимо разобраться, откуда он произошел, показать человеку, в чем была ошибка, и сделать его своим постоянным клиентом.

17. (Возражение): Вы будете иметь с меня деньги

Ответ: Нет. Я вложу в Вас свое время, свои сипы и свои знания, и когда у Вас дело пойдет, фирма будет благодарить меня тем, что будет выплачивать мне процент от Вашего товарооборота, но не из Вашего кармана.

18. (Возражение): Это то же самое, что и … (название фирмы)

Комментарии): Сначала нужно узнать, что человек имеет против фирмы …, и, отталкиваясь от этого, показать ему отличия, либо исправить неправильное понимание. (Для того, чтобы ответить на данный вопрос, имеет смысл знать условия разных фирм).

19. (Возражение): У нас экономически ненадежное государство, оно засушит любые начинания

(Скрытый вопрос): Имеет ли смысл в наших реальных условиях заниматься бизнесом МЛМ?

Ответ: Да, имеет. Я объясню, почему. Государство у нас действительно ненадежное, при этом кушать нам все равно нужно и одеваться тоже; поэтому мы все равно будем чем-нибудь заниматься. Давайте вместе разберемся, какой деятельностью выгодней заняться. Какие вообще есть возможности зарабатывать деньги?

1) Наемная работа. Ну, по поводу наемной работы я думаю и так все понятно. Госпредприятия теоретически платят копейки, за которые и коммунальные услуги оплатить невозможно, а практически и их не платят. Работа на хозяина на торговых точках дает чуть больше, но этого тоже, в основном, едва на еду хватает.

Конечно, некоторые люди по знакомству при определенном везении устраиваются чуть лучше, но это устройство тоже не является стабильным. Его, как правило, надолго не хватает, и люди по разным причинам теряют относительно «тепленькое» местечко.

2) Свой «традиционный» бизнес (лотки, магазины, контейнера и т. д.). В начале 90-х годов такая деятельность приносила неплохие дивиденды, но сейчас, чем дальше, тем больше дело идет на спад. Конкуренция усиливается не по дням, а по часам; покупательская способность при этом не увеличива­ется, в результате уже сейчас больше половины владельцев торговых точек еле перебиваются, а каждый день кто-то вообще сворачивает деятельность. Из тех же кто начинает подобную деятельность сейчас, «выживает» едва ли 10%.

3) Франчайзинг.

Под этим понятием подразумевается покупка лицензии на проведении конкретного бара, ресторана, магазина под известной на рынке маркой (Макдональдс, Кока-кола и т. д.), Франчайзинг – очень выгодный вид бизнеса. Есть только одна проблема: лицензия на Франчайзинг стоит до миллиона долларов, У Вас есть такая сумма? И еще: в районе 5-ти лет будут окупаться вложения, то есть прибыль начнет появляться не раньше, чем через пять лет.

4) Проценты.

Можно положить деньги в банк под проценты. Надежные банки дают от   4-х до 5-ти процентов годовых. Это означает, что для того, чтобы получать 10000$ в год процентами, нужно иметь капитал 200.000$.

5) Шоу-бизнес.

Если у Вас есть талант, есть возможность развить его в серьезный профессионализм, и если есть спонсор, который Вас «протолкнет» - Вы можете стать весьма обеспеченным человеком.

6) Случай.

Можно найти клад, выиграть в лотерею миллион или получить наследство. Вы хотите на это рассчитывать?

7) Бизнес МЛМ.

В этом бизнесе Вам:

а) нет необходимости в крупных капиталовложениях;

б) значительно меньшая конкуренция, чем в традиционном бизнесе (т. к. этот бизнес не имеет физических границ);

в) на этом бизнесе намного меньше сказываются экономические кризисы, чем на традиционном бизнесе, т. к., во-первых, Вы не рискуете средствами, во-вторых, в этом бизнесе нет необходимости делать большие личные торговые обороты (создается организация, в которой каждый делает понемногу, и, несмотря на кризисы, понемногу все равно сможет делать каждый).

Таким образом, бизнес МЛМ едва ли не единственный вид заработка, 
в котором минимум зависимости от внешних условий, 
и максимум от Вашей личной работы. Так как Вы считаете, что лучше выбрать

20. (Возражение): Здесь нужно начинать первым, а уже поздно (скоро все будут дистрибьюторами)

(Скрытый вопрос): Не является ли этот бизнес быстропроходящим, сиюминутным; является ли он стабильным и долговечным?

Ответ: Этот бизнес действительно является очень надежным и стабильным.

Я объясню, на чем держится стабильность нашего бизнеса. В самом деле, на первый взгляд может показаться (если посчитать математически), что очень скоро все население должно стать дистрибьюторами. При этом секрет заключается в том, что бизнес МЛМ строится не только по математическим законам. Большей частью этот бизнес опирается на законы психологии, и, исходя из этого, не все люди добиваются в нем успеха. К примеру, люди болтливые, так же как и люди, не умеющие слушать других, в основном не добиваются здесь серьезных результатов, люди, считающие, что у них большой жизненный опыт и несерьезно относящиеся к обучению, как правило, вообще никогда не добиваются здесь результатов; часто такая же участь ожидает людей, привыкших по жизни плыть по течению и людей ленивых. Из всего этого Вы можете увидеть, что сеть консультантов растет, как правило, не так, как может показаться на первый взгляд.

Идем дальше. Первый период развития нашего бизнеса (охват основного населения) происходит в течение приблизительно пяти лет. В это время возможно максимально быстрое развитие бизнеса. Следующий период – после пяти лет и дальше - называется стабилизация. Развитие бизнеса при стабилизации происходит в полтора раза дольше, но происходит всегда. За счет чего возможно бесконечное развитие нашего бизнеса? За счет постоянного притока свежих сил. Можете навести справки, сколько человек каждый год  поступают на первый курс во всевозможные учебные заведения. Все эти люди нуждаются в заработке. Каждый день кто-то теряет то, что имел вчера (вчера человек не нуждался в работе, а сегодня нуждается). Также нашими партнерами становятся люди, которые работали в других сетевых компаниях и не могли там добиться успеха потому, что попали к руководителям, которые не могли их научить, как правильно работать (либо по другим причинам).

Кроме этого нашими партнерами становятся люди, которые негативно относились к бизнесу МЛМ потому, что им не попался на пути человек, который мог бы дать полную и объективную информацию о нашем деле, исправить их ошибки в представлении об МЛМ, поднять в них интерес.

Итак, опираясь на все эти факторы, наш бизнес является долговечным, и заслуживающим серьезного внимания. Вы со мной согласны?

21. (Возражение): Мне это не подходит. Мне нужно так: скажи, что конкретно делать, и что я с этого буду  иметь»

Ответ: Объясняю. В первую очередь Вы составляете список всех Ваших знакомых. Этот список делится на две части: на потенциальных клиентов и потенциальных партнеров по бизнесу.

Вы проходите начальное обучение по работе с покупателями и по назначению встреч.

Первый этап Вашей работы заключается в следующем: Вы приобретаете покупателей и назначаете встречи с потенциальными партнерами по бизнесу. С потенциальными партнерами разговаривает опытный спонсор. Из числа потенциальных партнеров у Вас появляется начальная группа, с которой ведется точно такая же работа. Одновременно с этим Вы проходите обучение и подготовку к тому, как работать на втором этапе.

Это было, что делать. Теперь о том, что конкретно Вы будете с этого иметь. Деньги у нас выплачивают от товарооборота, а не от количества людей, но при этом у нас есть отработанная методика. 

22. (Возражение): Это не мое. Мне это не подходит

Комментарии): Здесь необходимо уточнить, что именно не подходит человеку. Как правило, за этим возражением скрывается либо возражение 12 (здесь нужно навязываться и уговаривать), либо возражение 13 (здесь нужно ходить по организациям).

23. (Возражение): У  меня  не получится

Комментарии): Спросите, что именно у человека не получится, и Вы услышите от него одно из вышеперечисленных возражений (я не умею продавать; у меня бедный круг знакомых; здесь нужно иметь красноречие и т. д.).

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение хочу Вам сказать, что самые ценные вложения в нашем бизнесе, — это вложения в знания.

Вам не кажется удивительным, что за прохождение тренингов Марка и Софьи Атласовых, Дубковских Валерии и Владимиру, Радиславу Гандопасу и др.  люди готовы платить немалые деньги. И знаете, кто эти люди, которые не жалеют таких денег на знания?

Большей частью - это люди, которые уже имеют немало знаний о нашем бизнесе; это, как правило, люди, которые уже многого добились в нашем бизнесе.

Так как же это понять? Как понять, что люди, имеющие знания о бизнесе МЛМ ищут их, а люди не имеющие могут сказать, что они уже все знают?

К сожалению, это говорит о том, насколько наша человеческая природа склонна к поспешным выводам и поверхностным суждениям. А к чему приводят поверхностные суждения и поспешные выводы?

В сфере человеческих отношений они приводят к взаимному непониманию и бессмысленному осуждению людьми друг друга. Также в жизни они приводят, как правило, к неумению разглядеть свой шанс и к потере возможностей.

В данном случае, в нашем бизнесе, потерей возможностей может обернуться недостаточно серьезный подход к приобретению знаний

Поэтому, дорогие коллеги, желаю Вам много читать, посещать все занятия, которые организуют для Вас Ваши лидеры, много думать и действовать. Можете приравнять эти пожелания к тому, как если б я пожелал Вам богатства и счастья.

 

Обновлено: 09.05.2018 18:49
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить