Главная Каталог   Бизнес - шанс   Колесо жизни   Блог   Фото Контакты
Home You are here:
августа
11
2012
Мастер-класс по косметике Bremani    

Создано: 11.08.2012 20:02
 
 

Татьяна Макаренко, г. Киев, Ольга Мордас, г. Ровно

Профессиональное мастерство это плод достаточно длительного практического труда.

Предлагаем коллегам несколько вариантов проведения мас­тер- класса по косметике Bremani. Мастер-класс — это обучаю­щее мероприятие, на котором знакомство с продукцией происхо­дит на практике. Систему можно применять как на индивидуаль­ной встрече, так и на групповом занятии (от домашнего кружка до аудитории в 20-30 человек). Структура презентации примерно такая (строится она полностью на известной технике продажи факт-выгода). Общее время проведения: 90-120 минут.

 

1. Теоретическая часть (10-15 минут)

Факты о производителе (связать с выгодой для потребителя)

а)  Рассказать о компании NSP как заказчике. 

  • Компания уже 40 лет на мировом рынке, имеет боль­шой опыт работы с клиентами, продукция проверен­ная, востребованная.
  • Производители работают с компанией напрямую, по­этому нет подделок.
  • Компания специализируется на продукции Wellness это 100 % натуральные продукты для здоровья, космецевтика, безопасные моющие средства для дома.
  • NSP имеет стандарт GMP— высочайшее качество производства. 

б)  Рассказать о «Шванкосметик» как производителе декора­тивной косметики по заказу NSP

  • «Шванкосметик* уже 155 лет на мировом рынке; в мире это производитель № 1 деревянных космети­ческих карандашей.
  • Страна-производитель Германия с ее педантич­ностью и ответственным подходом к качеству
  • Постоянные заказчики *Шванкосметик* Дома вы­сокой моды во всем мире 

Факты о Bremani как продукте

Высочайший уровень натуральности — это гарантия безопасности и отличного ухаживающего эффекта косметики, ее можно применять аллергикам, а также женщинам, которые но­сят контактные линзы Шикарная палитра и текстуры дают воз­можность творчески подходить к макияжу. Недорогая, но очень стильная упаковка подчеркивает, что по доступной цене мы име­ем очень качественный продукт. Продукция поступает из Герма­нии прямо в Украину,Россию поэтому нет высоких дополнительных над­бавок за складирование и транспортировку.

2.Практическая часть (60-90 минут)

Вариант первый 

  • Выбрать две модели из числа присутствующих(моде­ли должны быть разные по возрасту и по типажу).
  • Выбрать ассистента из числа присутствующих. На моде­лях показать разные варианты нанесения косметики по следую­щей схеме:
  • правильное снятие макияжа с глаз и губ демакияж смывкой Natria
  • очищение и тонизирование + дневной крем Natria;
  • подбор оттенка консилера и его нанесение; оформление глаз (карандаш, тени 3-4 разных оттенков, подводка, тушь);
  • оформление бровей (показать, как правильно коррек­тировать форму бровей карандаш для бровей);
  • коррекция губ (показать, как можно корректировать форму губ с помощью консилера, карандаша, помады, блеска для губ). 

Можно показать, как применять тени или помаду вместо румян.

Можно показать, как сделать дневной макияж и изме­нить его для достижения эффекта вечернего макияжа, как сде­лать возрастной макияж и молодежный макияж.

Варианты макияжа могут быть разными, в зависимости от навыков ведущего.

Пока ведущий работает с моделью, ассистент зачитывает из каталога информацию о нескольких единицах продукции и дает присутствующим нанести на руку несколько образцов.

После нанесения макияжа дать модели зеркало и поинтере­соваться, нравится ли она себе и хочет ли выглядеть так всегда, готова ли пользоваться косметикой Bremani постоянно.

Этот мастер-класс способствует пробуждению интереса к кос­метике Bremani и желания пользоваться ею.

Вариант второй

Это более «теоретический» вариант проведения мастер-клас­са, можно сказать, что это мастер-класс, подготовленный по принцыпу расширенной презентации.

Для проведения такого мастер-класса нужно *вкусно* рас­сказать о каждом виде продукции и дать присутствующим проте­стировать на руке несколько образцов, рассказать истории преоб­ражения женщин с помощью косметики Bremani,продемонстри­ровать буклеты, где есть качественные фотографии моделей «до» и «после» использования косметики Bremani.

Вариант третий

Это вариант практического мастер-класса, но более эконом­ного, чем первый вариант. 

  • Присутствующие приходят со своей косметикой Bremani и самостоятельно делают макияж, повторяя действия ведущего.
  • Ведущий выбирает одну модель и показывает все, как в первом варианте. 

Этот вариант позволяет научить клиента правильно пользо­ваться косметикой, которую он уже приобрел.

Завершение мастер-класса (5-10 минут) 

  • Акцент на изменениях, которые произошли с моделями при использовании косметики Bremani
  • Ответы на вопросы.
  • Приглашение в компанию, предложение косметики Bremani 

На каждом этапе обязательно дайте понюхать продукт, особенно тушь — она не пахнет синтетикой! И это очень хорошо. Зайдите в любой магазин и понюхайте, например, косметику *Лореаль*.

Обязательно расскажите об акциях на косметику и о возможности дегустировать продукт для тех кто хочет что-то подобрать. В завершению встречи задайте вопрос: 

  • Что uз того,что вы увидели,понравилось вам больше всего?
  • Какие цвета ? 

Если кто-то называет конкретную продукцию и цвет, останьтесь с этим человеком и предложите попробовать то, что понравилось, на себе. После этого, как правило, клиент сразу покупает выбранный продукт.

Дегустацию проводите таким образом: карандаши заточите точилкой Bremani. Помады наносите обратной стороной кисточки для теней, предварительно продезинфици­ровав ее, тениодноразовыми аппликаторами (рассып­чатые) либо заточив точилкой (в карандашах).

Если женщина хочет основательно пополнить свою косме­тичку, называет несколько позиций, дайте ей прайс и назначьте индивидуальную встречу, на которой она сама себе сделает маки­яж. После этого клиент покупает несколько продуктов. У каждой из нас есть клиентки, которые за две недели перепробовали абсо­лютно все и собрали весь набор косметики, сделав заказ на 200- 300 у. е.

Система проведения презентации у каждого своя, но главное — чтобы женщины, которые вас будут слышать, примерили на себя этот дорогой образ, который вы создаете вместе с космети­кой Bremani

Дерзайте, дорогу осилит идущий

Обновлено: 09.05.2018 18:43
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить