Главная Каталог   Бизнес - шанс   Колесо жизни   Блог   Фото Контакты
Home You are here:
июня
20
2016

К этому моменту у Вас должен быть четкий план и алгоритм приглашения на встречу. Просмотрите предыдущий урок, как приглашать на встречу 10-20-50 раз, и непривычные на первый раз слова станут для Вас родными. Начинайте приглашать. Этот навык лучше всего развивается на практике.

А теперь - куда приглашать?

10% успеха вашей презентации – это место, где Вы будете проводить встречу. Это может быть Ваш дом, квартира, кафе, холл гостиницы, или конференц-комната. Обратите на это особое внимание.

Главное, чтобы это место соответствовало 3 критериям:

 

  1. Достаточно тихое место.
  2. Достаточно чистое место.
  3. Достаточно презентабельное место.

Обычно, когда мы говорим о презентациях, мы подразумеваем достаточно большой зал, наполненный партнерами и кандидатами. На самом деле не всегда так бывает. В СМ действует принцип: чем меньше людей на презентации, тем более эффективно она проходит. Мы рекомендуем проводить презентации индивидуально. Например, для группы не больше 7 человек. Есть методики проведения массовых мероприятий, но этим методикам Вы будете обучаться, когда станете Директором, и у Вас будет Команда, с которой Вы сможете проводить такие мероприятия.

20% успеха вашей презентации зависит от Вашего внешнего вида. Вам нужно выглядеть по-деловому. Костюм для мужчин, для женщин деловой костюм, или одежда, которая будет подчеркивать Ваш деловой стиль. Одежда должны быть чистой и опрятной, с приятным запахом. Будьте позитивны, уверены в себе и расслаблены. Это одна встреча из многих тысяч, которые Вы проведете в будущем.

Приготовьте инструменты. Это 30% Вашего успеха.

  1. У Вас должна быть видеопрезентация. Можете использовать нашу командную версию видеопрезентации (ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=7Z75ccRZk9g ).
  2. Заранее подготовьте листок к видео.
  3. Продукты для дегустации. Захватите с собой обязательно Солстик, крем для рук Bremani carе, сет с декоративной косметикой. Можете взять с собой те продукты, которые лично Вам больше всего нравятся.
  4. Партнерское соглашение для новичков. Каталог и все брошюры, которые есть у Вас. Если в месте, где будете проводить встречу, есть Интернет, то подписывайте соглашение через Интернет сайт  www.nsp25.com

40% успеха зависит от того, насколько четко Вы будете следовать нашим рекомендациям, инструкции по проведению презентации. Изучайте и используйте наш многолетний и успешный опыт. Наша презентация состоит из 3 частей:

 

  1. Приветствие, представление цели, встреча и обсуждение первой страницы рабочего листка видеопрезентации.
  2. Демонстрация видеопрезентации «Система увеличения доходов с NSP» и дегустация образцов продукции.
  3. Выявление интересов и обсуждение первых шагов с помощью второй части рабочего листка к видео «Система увеличения доходов с NSP». Далее идет переход к запуску людей в бизнес с помощью программы «7 уроков по увеличению доходов с NSP» Но об этом мы будем говорить в следующем уроке. А сейчас рассмотрим более подробно каждую из трех частей видеопрезентации. Итак, приветствие и представление цели. Я это делаю следующим образом «Добрый день, Александр, вы знаете, почему мы вас пригласили на встречу?» Есть несколько вариантов ответа. Первый вариант «Да, я знаю, мне сказали, что мы будем говорить об увеличении дохода». Второй вариант «Нет, мне сказали, что все узнаешь на встрече».

Я: - Хорошо, мы вас пригласили вас, потому что у нас есть бизнес, с помощью которого можно увеличить свои доходы в 2-3 раза в течение следующего года. Мне в настоящее время нужен один помощник, который готов в этом участвовать. Если вы по каким-то параметрам не устроите меня, или, может быть, наше предложение не устроит вас, мне хотелось, чтобы вы порекомендовали одного человека, который был бы готов подключиться к нашему бизнесу. Хорошо?

Делаете небольшую паузу, чтобы человек ответил. И продолжаете следующим образом. «Давайте я задам вам несколько вопросов. Это позволит сэкономить ваше и мое время. Вполне возможно вам не подойдет наше предложение. Или вы нам не подойдете. И мы это поймем через несколько минут».

Выучите эти фразы наизусть.

При такой беседе кандидаты всегда говорят. «Хорошо», они соглашаются, потому что Вы говорите разумные вещи и нет никакого давления на кандидата.

Вы достаёте рабочий листок к видео «Система увеличения дохода с NSP» и начинаете ее заполнять. Внесите имя и дату, если это приглашенный Вами лично кандидат, или если своего кандидата пригласил на встречу Ваш партнер.

Поинтересуйтесь, чем сейчас занимается приглашенный человек. А затем переходите к первому вопросу. Задавайте без спешки все вопросы. Один за другим. И записывайте ответы.

Вопрос 1. Какой уровень дохода позволит Вам чувствовать себя в безопасности в финансовом смысле? (Ваша цель – узнать о реальных потребностях человека, речь идет о доходах, о которых мечтает кандидат, о доходах, которые позволят стать ему финансово независимым человеком).

Вопрос 2. На что Вы, в первую очередь, потратите эти деньги? (Пройдите по всем вариантам ответа и узнайте как можно больше о потребностях кандидата, есть ли у него дети, нужно ли им образование, мечтает ли кандидат о новом доме, машине, путешествиях. Это может Вам помочь как в момент принятия решения, так и во время последующей работы кандидата с Вами).

Вопрос 3. Можете ли Вы прийти к таким доходам в последующие 2-3 года, занимаясь тем, чем занимаетесь сейчас? Если Ваш кандидат отвечает «Да» (то есть он может прийти за этот период к доходам 4-6 тысяч $ в месяц), то задайте следующий вопрос: «На сколько увеличились Ваши доходы за последние 2 года?»

Обычно кандидаты говорят, что у них нет такой возможности. Тогда мы говорим «Отлично. Мы знаем, как прийти к таким доходам за 2-3 года».

Вопрос 4. Хотели бы Вы узнать, каким образом вы можете прийти к таким доходам за 2-3 года, затрачивая на первом этапе по 2-3 часа каждый день? Скорее всего, Вы услышите ответ «ДА». Теперь смело переходите ко второй части презентации. Включайте видео «Система увеличения доходов с NSP» И говорите «Меня впечатлило это видео, я предлагаю посмотреть, как Вы можете увеличить доходы в несколько раз».

Включайте видео и присаживайтесь рядом. Сразу после блока о качестве, ставьте видео на паузу и начинайте дегустировать продукцию. Это 5 минута 3 сек. на видео. Расскажите о 2 видах цен (розничные и оптовые), дайте попробовать, например, крем для рук Bremani Care. Пусть кандидат сам возьмет крем в руки и сам нанесет себе на руку. Расскажите, как правильно наносить крем. Пусть он услышит цитрусовый аромат этого крема. Давайте кандидату продукцию в руки, пусть он подержит продукт в руках. Рассказывайте о своих ощущениях при использовании своих любимых продуктов. Если у Вас есть результаты в бизнесе, расскажите свою историю прихода в бизнес. Но помните, история рассказывается максимум 3 минуты.

И нажимайте кнопку «Play». Через 12 минут закончится видео и Вам нужно переходить к 3 этапу презентации. Для этого достаньте вторую часть рабочего листка к видео «Система по увеличению доходов».

И задайте вопросы:

Вопрос 1. По шкале от 1 до 10, оцените свой уровень интереса к информации, с которой вы только что познакомились?

1 – нет интереса. 10 - очень интересно. Если кандидат указал от 1 до 6, то предложите заказать продукты из каталога перед праздниками, и дать Вам одну рекомендацию для бизнеса. (Вы уже вначале предупреждали о том, что Вам нужен один помощник).

Ни в коем случае не пытайтесь уговаривать. Он уже получил всю информацию и у него уже есть свое мнение. Ваша задача в этой ситуации взять одну рекомендацию, и если кандидат готов дать рекомендацию, попросите его при Вас, в данный момент, позвонить своему знакомому, и попросить разрешения, чтобы Вы могли позвонить от его имени и договориться о встрече.

Попросите, чтобы кандидат не объяснял, что это и чем нужно заниматься. Пусть скажет, что есть деловое предложение, и с ним возможно ознакомиться у специалиста, который занимается бизнесом. Если знакомый разрешает, то кандидат дает Вам номер телефона, или передает трубку, чтобы Вы сразу же договорились о встрече. Помните, что Ваша цель – помочь увеличить доходы кандидату с помощью NSP. Если кандидату не интересно, мы не переубеждаем, а просто берем рекомендацию, а кандидату предлагаем к празднику заказать продукцию со скидкой. Вы же переходите к следующему кандидату.

Если после просмотра видео кандидат указал заинтересованность от 7 до 10, то переходите к следующему вопросу.

Вопрос 2. Что в нашем предложении Вас заинтересовало больше всего?

Пусть Ваш кандидат сам уговаривает себя. Медленно обсудите пункт за пунктом, сразу выбрав пару вариантов ответа.

Вопрос 3. Способны ли Вы показать наше видеопредложение своим знакомым для того, чтобы увеличить свои доходы в несколько раз?

Если «НЕТ», то пытаемся взять рекомендацию, и предлагаем стать клиентом.

Если ответ «ДА», то отметьте, что в нашем деле помогает трудоспособность, действовать в NSP может каждый.

Вопрос 4. Когда вы готовы стартовать и начать зарабатывать деньги при условии, что вас все устроит, и вы получите ответы на все возникающие вопросы?

Если ответ в промежутке от «Сейчас до 1 недели», то этот кандидат Вам подходит. Если ответ в промежутке до месяца, то ответ: «Вопросы обсудим в течение месяца». Завершайте встречу и предложите прийти на ближайшее событие или встретиться через месяц.

Обратите внимание, что большая часть вопросов – это фильтры. Мы хотим понять, стоит ли тратить время на кандидата или нет. Вот и все. А не уговаривать его заключить соглашение.

Тем, кто готов стартовать, задайте вопрос: «Какой вариант старта устроит вас?» И переходите к обсуждению вариантов старта. Неважно, какой вариант старта выберет Ваш кандидат. Предложите ему изучить и применить на практике «7 уроков по увеличению доходов с NSP» сразу после завершения встречи. Особенно, если кандидат сказал, что готов стартовать в течение ближайшей недели или даже быстрее. Открывайте сайт, или материалы в офлайне. И начинайте проходить урок за уроком. О том, как это сделать, Вы узнаете в следующем уроке.

По этой ссылке Вы можете скачать презентацию в формате HD (высокого разрешения) - https://drive.google.com/file/d/0B_CDKmSvaU4ZQUFrcDFvZnhUQU0/view?usp=sharing

Успехов Вам!

Обновлено: 09.05.2018 18:34
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить