Главная Каталог   Бизнес - шанс   Колесо жизни   Блог   Фото Контакты
Home You are here:
октября
23
2011
Сетевой маркетинг, что ЭТО ?-часть 2    

Создано: 23.10.2011 23:18
 
 

Система многоуровневого, или сетевого, маркетинга (сокращенно MLM) обязана своим возникновением американцу Карлу Ренборгу. Он с юных лет изучал диетологию, для чего ездил в Китай, и после долгих поисков создал витаминную пищевую добавку (из люцерны, кресс-салата и петрушки). Употребление этой добавки способствовало улучшению цвета лица, избавлению от бессонницы и давало оздоровительный эффект.

В 1934 г. Ренборг создал свою компанию «California Vitamins Inc», впоследствии переименованную в «Nutrilite products». Но это была первая ласточка.

Дальнейшая история сетевого маркетинга связана с именами сотрудников «Nutrilite products» Рич Де Вос и Джей Ван Эндел, которые в 1959 г. создали собственную фирму с громким названием «American Way Corporation».Организация занималась реализацией пищевых добавок и товаров для дома по системе MLM.

Надо сказать, что деятельность фирмы привлекла внимание американского правительства, было даже проведено специальное расследование, чтобы определить, не мошенничество ли это. Но владельцам корпорации удалось доказать, что они честные бизнесмены, просто работают по новому методу.

Именно с американского пути началось массовое распространение сетевого маркетинга по миру. Рич Де Вос написал несколько книг о MLM, его последователи так же активно популяризировали свой метод.

Чем, собственно, MLM (система мультилевел-маркетинг) отличается от обычной торговли?

Специфика заключается в том, что товар распространяют не через магазины, а посредством системы дистрибьюторов. Причем дистрибьюторы не только занимаются личными продажами, но и строят собственную сеть. Если представитель, находящийся в нижнем звене цепочки, продает товар, то с этой продажи зарабатывает процент не только он сам, но и вся цепочка вплоть до президента компании.

Обычно товары, распространяемые методом MLM, можно купить исключительно таким способом. Их не продают в магазинах.

«Сетевой» товар — эксклюзивный, т. е. монополию на его реализацию держит только одна фирма (например, продукцию «NSP» могут распространять только дистрибьюторы «NSP»).

Такой подход гарантирует отсутствие внешней конкуренции.

  • В чем особенности работы в сетевом маркетинге?
  • У кого есть шанс успешно трудиться в MLM-компаниях?
  • Почему западные сетевые организации сильно отличаются от российских?

Попробуем разобраться в данных вопросах.

Занимаясь сетевым маркетингом, вы обязаны приобрести для себя тот товар или ту услугу, которые впоследствии станете предлагать другим. Считается, что если вы не пользуетесь соответствующей продукцией сами, то не сумеете о ней качественно рассказать людям. К тому же в вашем лице компания приобретает сначала не работника, а гарантированного покупателя.

Если вы хотите зарабатывать много денег в данной области, вам необходимо строить свою сеть.

Помогает вам в этом спонсор — человек, который пригласил вас в компанию . Спонсор может давать вам полезные советы и подсказки на первых порах, поскольку он заинтересован в росте вашей сети: она принесет ему доход.

В бизнес обычно приглашают людей из числа личных знакомых. В MLM-компаниях регулярно проходят презентации, на которых рассказывают о товаре и о возможности заработать. Если человек, попавший с вашей легкой руки на презентацию, захочет попробовать себя в MLM-сфере, он подписывает контракт, и вы становитесь его спонсором.

Чтобы ваша сеть функционировала, она должна состоять из активных дистрибьюторов, которые обязаны строить собственные сети. Ваш заработок будет складываться из прибыли с ваших личных продаж и процента от прибыли ваших дистрибьюторов.

Обычно в компании есть  маркетинг-план.

В некоторых компаниях он мягкий — вы можете приступать к работе когда хотите, выходить из бизнеса на несколько месяцев и т. д., и вы все равно получите прибыль от своей сети, если она жизнеспособна.

В других компаниях существует обязательный минимум ежемесячных личных продаж. Если вы его не выполняете — вам не выдают сетевых денег. Не нашли покупателя — покупайте товар себе.

В маркетинг-плане существуют ступени, из которых состоит ваша карьерная лестница в данной компании. Они обычно различаются размером процентов, которые вы получаете, названиями и предоставляемыми льготами.

Карьерный рост зависит от общего товарооборота  вашей сети и сколько человек вы пригласили в первую линию.

Подсчеты ведет компьютер, обычно каждый товар имеет определенный эквивалент в очках, ваша задача — набрать больше очков.

У кого есть шансы добиться успеха в сетевом маркетинге?

Конечно, у людей активных, коммуникабельных, умеющих организовать свою деятельность и любящих деньги. У многих претендентов после посещения презентации складывается мнение, что достаточно войти в этот бизнес и деньги потекут рекой. Но работа здесь довольно напряженная.

Ваша квартира превращается в офис, постоянно звонит телефон, вы день и ночь читаете специальную литературу, бегаете по презентациям, рассказываете всем своим знакомым о вашем замечательном товаре (причем некоторые из них смотрят на вас как на дурака).

В общем, жизнь у дистрибьютора состоит не из одних пряников. Потом, когда ваша сеть заработает, ваша жизнь станет легче. Для достижения такого результата надо хотя бы два года активно трудиться. Подгонять вас никто не будет, придется организовывать себя самостоятельно.

Чтобы выбрать подходящую компанию, ответьте для себя на несколько вопросов.

  • Оцените, нравится ли вам товар или услуга, который предлагает данная компания.
  • Компания предлагает разовый товар  или тот, который нужен регулярно (косметика, пищевые добавки)?
  • Какие ощущения вызывают у вас цены на товар, доступны ли они вам и вашим знакомым или это для вас бешеные деньги?
  • Устраивает ли вас маркетинг-план компании?
  • Сможете ли вы выполнять план продаж?
  • Как компания относится к своим дистрибьюторам?
  • Помогает ли она им, разрешает ли возвращать нереализованный товар?
  • Как проходят презентации?
  • Какие отношения существуют между сотрудниками компании?
  • Вам говорят больше о том, как все замечательно, или о реальных проблемах и ситуациях?
  • Вас настраивают на заработок, на помощь людям или на что-то еще?

Теперь поговорим о товаре.

  • Желательно, чтобы он был нужен большому числу людей, чтобы компания сама его производила.
  • Важно также учесть богатство ассортимента продукции.
  • Чем уникальнее товар — тем больше шансов его продать.

Заработать деньги в  сетевом маркетинге вполне реально, если вы понимаете правила игры и обладаете нужными качествами.

Если вы решили, что этот бизнес для вас, дерзайте. И помните, что только вы отвечаете за собственные решения. Лучше сначала сочетать сетевой маркетинг с обычной работой, а потом, когда дела пойдут хорошо, стать законченным сетевиком.

MLM-компании — хороший путь для людей, сочетающих практичность и здравый смысл с умением разжигать энтузиазм в себе и в других.

Почитайте книги классиков сетевого маркетинга и постарайтесь найти в них рациональное зерно.

Вы можете преуспеть, но все зависит только от вас!

Обновлено: 18.04.2018 00:20
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить