Главная Каталог   Бизнес - шанс   Колесо жизни   Блог   Фото Контакты
Home You are here:
сентября
30
2012
СИСТЕМА мотивационного РЕКРУТИРОВАНИЯ. СТРУКТУРНЫЙ ПЛАН.    

Создано: 30.09.2012 14:31
 
 

Среднее время проведения встречи 60-90 минут.

Итак, вы встречаетесь с человеком, чтобы предложить ему стать вашим партнером по бизнесу.

Подготовительный этап

Шаг I. Постановка глобальной проблемы

Вы: "Чем сейчас занимаешься?"

Он: "Да вот, уже пять лет областной больнице работаю отоларин­гологом".

Вы: "И как, платят нормально?"

Он: "Да какое там нормально. Тоже мне, скажешь!"

Вы: "Ищешь что-нибудь другое? "

Он: "A чего сейчас найдешь ! Везде одинаково".

Вы: "А ты хотел бы зарабатывать больше?"

Он: "Да!"

 

2. Прививка

Вы: "Я знаю, как ты можешь решить свои проблемы. Знаю,как ты мог бы зарабатывать больше".

Он: "Как?"

Вы: "При помощи бизнеса MLM. И я сам сейчас серьезно этим занимаюсь"

Он: НАЧАЛ ВОЗРАЖАТЬ

Вы НЕ работаете с возражениями. Переходите к первому этапу.

ЭТАП 1.Будильник желаний, или Хотим ли мы что-то изменить?

Среднее время проведения 20-30 минут.

Шаг I. Метод "Ключ"

Вы: "Что измениться в твоей , если у тебя будет $1000 ежемесячного дохода и  свободное время?"

Он: "Я в это не верю!"

Вы: "Во что не веришь?"

Он: "В эти ваши "эМэЛэМы".

Вы: "Бог с ним, с MLM! Забудь про МLM— это только ме­тод! Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет 1000 $ ежемесячного дохода и свободное время?"

Он: "Ну, что изменится? Все изменится!"

Вы: "Что конкретно?"

Он отвечает-вы конкретизируете.

Или:

Вы: "Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет $1000 ежемесячного дохода и свободное время?"

Он: (вместо "Я не верю"). "У меня соседка пробовала,у нее не получилось (либо любое другое возражение)!"

Вы: "То есть, ты хочешь сказать, что НЕ ВЕРИШЬ в это?"

Он: "Да!"

Вы: "Во что не веришь?"

Он: "В эти ваши «эМэЛэМы".

Вы: "Бог с ним, с MLM ! Забудь про MLM— это только метод! Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет $1000 ежемесячного дохода и свободное время?"

И дальше по той же схеме. Он отвечает— вы конкре­тизируете. Быть может, этого метода будет достаточно, чтобы пробудить желания человека. Но возможно, через некоторое время...

Он: "Все это хорошо, во я все равно в это не верю"

Тогда вы переходите ко второму шагу.

Шаг 2. Метод "Картинки счастья"

Вы: рисуете несколько картинок, используя шаблон:

"Посмотри вокруг, сколько сейчас появилось..."

"Неужели ты хочешь, чтобы никогда?.."

"Представь себе.."

"Что ты будешь чувствовать тогда?!"

Нарисова несколько картинок и обратив внимание на то, что желания человека усилились, вы переходите к претьему шагу первого этапа.

Шаг 3. Метод "Новая реальность"

Вы: "Вот скажи...", — и выстреливаете, словно пулеметную очередь, серию вопросов:

"Как бы ты хотел жить на самом деле?!2

"Чего бы ты по-настоящему хотел для своих детей?!"

"Где бы ты хотел побывать?!"

"Каким любимым делом ты хотел бы заниматься?!"

"Какого отношения к себе, как к личности, ты хотел бы со стороны других людей?!"

Далее, вы останавливаетесь на одном из перечисленных вопросов (к примеру, на первом >), повторяете его:"

"Скажи, ты же в глубине своей души это чувствуешь, КАК БЫ ТЫ ХОТЕЛ ЖИТЬ НА САМОМ ДЕЛЕ?!"

Человек отвечает, а вы конкретизируете.

Первый этап пройден. Вы разбудили желания человека, необходимо сделать красивый переход к показу возможностей бизнеса.

Для перехода ко второму этапу используйте метод "При­зыв внимания".

Вы: "Ты НА САМОМ ДЕЛЕ хочешь, чтобы в твоей жизни произошли те изменения, о которых мы сейчас говорили? Ты ПРАВДА хочешь... (перечисляем несколько главных конкретных желаний человека, о которых мы узнали. проводя первый этап)? "Это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО важно для тебя?"

Он: "Да".

Вы: "Так может быть ИМЕЕТ СМЫСЛ внимательно и непредвзято рассмотреть то, о чём я хочу тебе рассказать? А ВДРУГ ЭТО не случайность? А ВДРУГ ЭТО ТВОЙ ШАНС?"

Человек соглашается выслушать вас. Переходите ко второму этапу.

Этап 2. Есть ли у нас возможность?

Среднее время проведения — 20—30 минут.

Шаг 1. Показ возможностей бизнеса.

Наша задача показать человеку, как благодаря возможностям бизнеса МЛМ, он может осуществить свои желания.

Структура:

1. Бизнес. Компания. Продукт.

а) Преимущества бизнеса МЛМ.

б) достоинства компании.

в) Качество продукта.

Все три пункта — четко и кратко.

2. Возможности бизнеса (показываем, что человек может получить, и что ему для этого надо сделать).

а) Экономия на приобретении продукта со скидкой.

Очень коротко.

б) Розничная прибыль от личных продаж.

Коротко.

в) Доход от построения организации.

Четко, пошагово (желательно не более трех шагов) расписываем, как человек может выйти на уровень дохода в $1000.

г) Карьера. Доход более $2000. Бонусы и премии.

Коротко, спокойно, без лишних восторгов.

3. Какую поддержку человеку окажете лично вы, вышестоящие спонсоры и компания.

Обучение, акции, моральная поддержка и т. д.

Человек выслушал вас, начинает возражать.

Шаг 2. Работа с возражениями.

Отвечаете на возражения человека, с которыми теперь намного проще работать, так как ними стоят его проснувшиеся желания. Когда вы видите, что человек заинтересовался, при этом его стал волновать вопрос: «Смогу ли я?», переходите к третьему этапу.

Этап 3. Смогу ли я?

Среднее время проведения 15-20 минут.

Метод "Логика"

Ваша задача показать, что бизнес MLM прост.

Вы: "Хочешь иметь ежемесячный доход около тысячи дол­ларов и свободное время?"

Он: "Да".

Вы: Сложно ли найти ВСЕГО ПЯТЬ человек, которые тоже хотят изменить свою жизнь и ничем при этом не рискуют?"

Рисуете схему

Он: "Ну, пять... вроде бы не сложно..."

Вы: "Сделай это - и ты прошел первый шаг на пути к ты­сяче долларовому доходу. А теперь, помоги хотя бы трем из этих пяти сделать тоже самое, создать группки по пять человек и помочь найти активных три человека.

...И ты прошел второй шаг на пути к цели. Остается всего один шаг! Скажи, разве в этом есть что-то очень сложное?

Метод «Родственные истории»

Ваша задача показать человеку, что, несмотря на профессию и обстоятельства, он МОЖЕТ добиться ус­пеха в этом бизнесе.

Вы приводите несколько примеров людей, добившихся хороших результатов в бизнесе, которые, начиная занимать­ся этим бизнесом, работали в той же области, находились в схожих обстоятельствах, либо имели те должен быть примером ма­ленького достижения). Заканчиваете фразой: "ЕСЛИ ОНИ,ТАКИЕ ЖЕ, КАК И ТЫ, СМОГЛИ, ПОЧЕМУ БЫ И ТЕБЕ НЕ СМОЧЬ?!"

Метод "Достоинства"

Ваша задача — немного поднять мнение человека о самом себе. Обратив во время общения с человеком внимание на три-четыре его достоинства, вы делаете ему компли­менты, после каждого комплимента объясняя, каким преимуществом каждое его достоинство станет при построении бизнеса. Заканчиваете "коронной фразой": "ЕСЛИ ОНИ, ТАКИЕ ЖЕ, КАК И ТЫ. СМОГЛИ. ПО ЧЕМУ БЫ И ТЕБЕ НЕ СМОЧЬ?!"

Теперь вы видите, что человек находится на точке энту­зиазма. В принципе, он согласен, и это заметно. Значит, при шло время заканчивать встречу.

Заключительный этап

Принятие решения и выработка плана действий

1. Аргументировано показываете собеседнику, что имен­но СЕЙЧАС-самый благоприятный момент для стар­та в этом бизнесе.

2. Даете диск , журнал или книгу. Назначаете точное время следующей встречи. Выражаете свою уверенность в том, что человек ПРАВИЛЬНОЕ решение.

Ухо­дите.

Обновлено: 08.05.2018 15:59
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить