Главная Каталог   Бизнес - шанс   Колесо жизни   Блог   Фото Контакты
Home You are here:
Соц. опрос: правила, инструкции, секреты    
 

Многие относятся к такому непростому, но тем не менее очень эффективному инструменту достаточно скептически. Это и понятно, соц. опросу нужно обучаться, это тот вид деятельности, который заставляет нас покинуть зону комфорта и, преодолевая сомнения и страхи, действовать, общаться с людьми, задавать им вопросы и порой получать не очень приятные ответы.


Для начала выясним, что представляет собой соц. опрос. Соц. опрос – это перечень вопросов, которые вы задаете людям, чтобы выявить совпадения их интересов с вашими. Например, если вы ищете клиентов, которые смогут стать потенциальными покупателями вашего продукта, вы задаете вопросы по продукту. Если ваша цель – найти серьезных деловых партнеров в бизнес, то и вопросы будут касаться бизнеса.

Соц. опрос является достаточно быстрым и результативным способом увеличения собственной сети (и не столь важно, на улице вы проводите опрос или в интернете). Быстрое отсеивание «лишних» людей – это главное преимущество всех соц. опросов.

Мы пробовали оба вида такого опроса: как с целью заинтересовать продуктом, так и с целью пригласить в бизнес. Думаю, не стоит объяснять, что методы привлечения людей в зависимости от вашей цели должны быть разными. Например, когда мы приглашали людей на продукт, мы занимались соц. опросами исключительно рядом с офисом, для того чтобы можно было при желании пригласить человека внутрь, дать попробовать наш сок (либо любой другой продукт, особенно если у вас имеются пробники с продукцией), а возможно и вовсе более детально рассказать о деятельности компании, если человек начинает проявлять интерес. Когда же соц. опрос был рассчитан на привлечение партнеров в бизнес, тогда и место мы выбирали соответствующее, с большой проходимостью, где можно было по внешнему виду, выражению лица и прочим внешним признакам также отсеивать тех кандидатов, которых по нашему мнению должно было заинтересовать наше предложение. 

Готовясь к соц. опросу, всегда помните, что проводить его необходимо на одном и том же месте в течение определенного времени. По рекомендации вышестоящих спонсоров, а также исходя из собственного опыта, можно сказать, что 30 дней – это оптимальное количество для проведения соц. опроса, но лучше всего (для стойкого результата) проводить соц. опрос в течение 3-х месяцев (то есть 90 дней) ежедневно, оставляя себе один выходной день. Как показывает практика, каждый день ваши умения и навыки будут совершенствоваться. И если первое время практически каждый будет говорить вам "нет", то ближе к концу второго, началу третьего месяца вы сможете находить такие слова, которые смогут убедить даже самого ярого скептика, соответственно процент отказов у вас будет гораздо меньше. А те люди, которые в первый день сказали вам «нет», на тридцатый день изменят свое отношение к опросу, а затем и вовсе будут по привычке искать вас глазами, особенно если по тому же пути они каждый день возвращаются с работы или учебы домой.

Чтобы эффективно провести соц. опрос, необходимо придерживаться нескольких принципов:

Во-первых, должно быть искреннее желание. Это желание должно быть связано с той целью, которую вы хотите в итоге достичь. Например: привлечь в бизнес новых дистрибьюторов, преодолеть страх, увеличить число потребителей и т.п. Если нет желания, то лучше не выходить на соц. опрос, потому что ничем хорошим кроме разочарования он не закончится. 

Во-вторых, важно чтобы сам процесс проведения опроса нравился вам и приносил удовлетворение от проделанной работы, поскольку люди прекрасно чувствуют ваши эмоции, нравится ли вам то, что вы «пропагандируете» и чем занимаетесь или вы делаете это нехотя, а может даже и вовсе не понимаете, зачем вам это нужно, исполняя желание спонсора. 

В-третьих, важен конечный результат. Специалисты рекомендуют делать двадцать-тридцать контактов в день (под контактом в данном случае подразумевается не простое приветствие и не банальный разговор, это обмен телефонами как результат успешного диалога).

Любой соц. опрос – вещь долгоиграющая. Однажды услышав «нет», не сдавайтесь и не падайте духом, ведь при грамотной работе любое «нет» - это временное явление. Ваша цель - расположить к себе клиента и со временем получить желанное «да». Чтобы достичь поставленной цели, необходимо расположить к себе клиента, создать доверительную и комфортную атмосферу. Вспоминая случай из практики, могу сказать, что подобным образом у нас появился клиент, который самостоятельно изъявил желание сделать покупку на внушительную сумму, после того как понял, что мы действительно хотим ей помочь в решении ее проблемы, а не получить единоразовую выгоду.

И последнее - всегда проводите соц. опросы на совесть, качественно, с отдачей и любовью. Лишь в этом случае вы сможете порадовать конечным результатом и себя, и спонсоров, и даже привлеченных таким образом клиентов и партнеров.

 

 

 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить