Главная   Каталог   Бизнес - шанс   Колесо жизни   Блог   Контакты
Home You are here:
августа
11
2012
Презентация косметики Bremani    

Создано: 11.08.2012 16:03
 
 

Наталья Савченко, г. Киев

1.С чего начать?

Внимание! Мы не визажисты! Если вы умеете делать себе ежедневный макияж, для презентации косметики Bremani этого достаточно! Плюс обязательно прочитайте все статьи по Bremani на нашем сайте, а также "Инструкцию по применению Bremani"и имейте с собой кроме каталога и прайса два журнала с фото( результаты конкурса по Bremani).

 

Если ваша задача-подписание, имейте с собой несколько бланков соглашений.

Обычно я звоню по списку знакомым, приезжаю к ним на рабо­ту с полным набором продукции (сетом) и делаю презентацию.

Если вы еще не можете приобрести полный сет, сбросьтесь с коллегами и работайте по очереди!

2.Встреча с коллективом

Встречу с коллективом начинаю со знакомства и легких ком­плиментов обстановке, сотрудникам... нахожу чему!

Ведите себя спокойно, уверенно, но не высокомерно и не заискивающе. Обязательна доброжелательная улыбка А главное на мне всегда макияж от Bremani, и сразу видно, что это косметика высокого качества.

Если кто-то не хочет оставаться в комнате и хочет уйти (думает, что я пришла* с продажей), я говорю: «Девушки, несколько минут внимания — я познакомлю вас с новым брендом натуральной деко­ративной косметики из Германии — Bremani. Что-то слышали? (Обыч­но, говорят «нет».) Ничего не надо покупать, я просто расскажу, по­кажу, намажу. Все абсолютно бесплатно!* Говорите так. даже если вы настроены на продажу; надо снять у людей напряжение.

3.Мотивация

При проведении презентации (или продажи) косметики сначала обязательно выясните мотивацию клиента: какие у него ценности (критерии выбора). Дальше работаем только в клю­че конкретной мотивации: что клиент хочет получить, отчего хочет избавиться. Выясняем мотивацию, задавая вопросы: «По каким кри­териям вы выбираете декоративнуюкосметику? Что для вас важно?*, «Какой должна быть декоративная косметика, чтобы вы ее купили?»

4. Метод опроса

Если на ваши вопросы не отвечают, начинайте сами называть нижеприведенные критерии.

Критерии выбора косметики:

а) Декоративная косметика должна быть безопас­ной (как вариант: вообще не пользуюсь, так как это вредно, вы­зывает аллергию и т. п.)

Ответ: Да, я с вами согласна, многие не пользуются космети­кой именно по этой причине. Но я хочу вас обрадовать: фраза «Красота требует жертв* уже в прошлом. На нашем рынке по- явилась косметика Bremani с максимально возможным (от 75 до 90 %!) содержанием натуральных ингредиентов — это ухажи­вающая безопасная декоративная косметика! Натуральность косметики Bremani обеспечивает нам молодость, безопасность, ком­форт, отсутствие аллергии и раздражений. Обычно аллергию вызы­вают синтетические отдушки, а их в Bremani просто нет!

б) Декоративная косметика должна удобно и быст­ро наноситься и хорошо держаться

Ответ: Да, современный темп жизни не позволяет тратить много времени на макияж. Косметика Bremani выгодно отличает­ся от других брендов тем, что легко наносится и хорошо держится, она в удобной упаковке. Тени сделаны в виде карандашей, поэто­му не осыпаются. Уникальные кисточки для туши позволяют на­красить глаза всего несколькими движениями. Упругий, просто уникальный лайнер для подводки, хлопковый флок для помад и блесков позволяют сделать макияж буквально за считанные се­кунды! Это удобно и быстро!

в) Декоративная косметика должна защищать от агрессивного воздействия окружающей среды.

Ответ: Да, это было бы здорово. А вы знаете такую косметику? (обычно говорят, что не знают, либо вспоминают что-то из рекламы дорогих марок, обычно один ингредиент в продукте). Здесь стоит провести легкий ликбез по классам косметики: в основном, нас окружает косметика масс-маркет (не называя ком­паний, я намекаю на них). Отличительная особенность — это звезды, рекламирующие косметику и часто меняющиеся каталоги. Как вы думаете, сколько стоит участие такой звездыв рекламе? Как вы дума­ете, что остается на качество? А вы знаете, что рекламодатели не несут реальной ответственности за достоверность своей информа­ции? Дальше продолжать? (В этом месте обычно появляется интерес в глазах, иногда кто-то начинает возмущаться. Значит, в коллективе есть либо распространители, либо ярые потребители масс- маркет.)

Никогда не говорите плохо о какой-либо марке не назы­вайте компаний — сами догадаются!

Следующий класс — это мидл-маркет (средний уровень). Чаще всего эти марки вы встречаете, когда идете в дорогой мага­зин и думаете, что выбираете косметику премиум-кпасса и люкс- класса, но там, в основном, лицензионная косметика известных фирм с уровнем качества мидл- маркет!

Теперь поговорим о качестве Bremani. (Выучите наизусть каталог Bremani, чтобы состав продукции и ее действие отлета­ли назубок! Рассказывая о каждой позиции, наносите продукцию либо на лицо, либо на руку клиента.)

г) Я выбираю по цвету

Ответ: Прекрасно, компания предлагает широкий цветовой спектр, причем все наши продукты прекрасно смешиваются. (Пока­зываете на руке — своей или клиента — как они смешиваются.)

Обязательно соблюдайте правила гигиены демонстра­тивно протрите свои руки, либо руку клиента, куда буде­те наносить средство, влажной или спиртовой салфеткой. Лучше снимайте продукт с образца кисточкой, а потом эту кисточку откладывайте в сторону, для другого кли­ента берите следующую кисть! Карандаши демонстратив­но подточите в присутствии клиента и проговорите, для чего вы это делаете!

Отдельно расскажите и покажите лимитированные линейки «Лазурный берег» и «Кленовый лист», подчеркнув, что дизайнеры компании участвуют в ежегодных симпозиумах по разработке модных направлений. «Вы всегда будет уверены, что с Bremani вы получите, с одной стороны, классическую палитру благородных цветов (даже яркие оттенки выглядят не вульгарно), а с другой — самые последние модные тенденции сезона».

Хорошо иметь с собой гламурный журналтам это дей­ствительно видно!

д) Я выбираю по цене

Ответ: Отлично, а можно спросить: сколько вы готовы запла­тить за... (тут лучше спросить о том продукте, на который клиен­тка уже обратила внимание). Обычно называют цену немного ниже, а иногда — практически такую же.

Мы предлагаем вам продукт (называете его и что он дает). Вы готовы заплатить (...), чтобы это получить? (Акцент сначала на том, что даст продукт, а потом — цена!)

В общем, мы всегда можем что-то предложить на любую потребность человека !

5. Мастер-класс по Bremani

Выбираю женщину с доброжелательным взглядом и предла­гаю ей: «Давайте мы вас сделаем красавишной, еще краше, чем сейчас?»

Беру консилер и рассказываю, что это не просто корректор, а ухаживающий корректор, то есть консилер. Обязательно гово­рю о визилоксе, о том, что он содержит SPF-фактор (а это очень дорогие технологии!), что ложится очень тонкой «сеточкой», что, хотя содержит пигмента в 6 раз больше, чем в тональных основах, мы не чувствуем его при нанесении! «И вообще, когда художник рисует картину, ну не на мятой же и грязной бумаге он это дела­ет! Вот и мы должны подготовить лицо консилером*. убрать тем­ные круги, небольшие пятна, высветлить носо-губные складочки!*

Лучше использовать два вида консилера, например, *Айво­ри* и *Ваниль* либо *Айвори* и вокруг глаз- *Ваниль*, на носогубные складки-*Айвори*.  При пра­вильном использовании консилера хватает на 4-6 месяцев!

Обязательно спрашивайте: «Что вы чувствуете?» Помогите клиентке: «Ведь правда, необыкновенная легкость?» Лучше взять женщину за 40, которая не накрашена и, скорее всего, вообще не красится. На ней будет заметней макияж!

Затем беру карандаш для бровей «Молочный шоколад» и слегка корректирую бровь («Черный шоколад» используем толь­ко для брюнеток). Тут же рассказываю, что он рассыпается по ворсинкам, так как не кремовый, а на нудровой основе, что на 90% грифель натуральный (называю состав, древесину).

Дома потренируйтесь рисовать брови на близких! Про­чтите на сайте компании статью о форме бровей. На третьей брови вы будете хорошо подправлять. Сначала корректируйте только одну бровь.

Покажите свою работу со словами: «Посмотрите, как открыл­ся взгляд! Да, правильные брови — это 80 % макияжа!» Потом дорисовываете вторую. Больше ничего я сама не рисую!

Все остальное давайте попробовать на руке клиентки (чтобы сама взяла и нарисовала — какие мягкие карандаши, какой упру­гий лайнер в подводке. Как удобно выкручивать дозированную порцию в помадах и блеснах).

Все, что вы хотите сказать, перефразируйте в виде вопроса!

Например: «Как вы думаете, зачем придумали такой механизм выкручивания помады? Если натуральный продукт находится на воздухе, что с ним происходит?* Пусть сами клиенты произнесут эти слова: что натуральное на воздухе может испортиться, а если продукт соприкасается с воздухом и не меняется, то в нем наверня­ка находятся консерванты, которые мы успешно съедаем вместе с помадой. За жизнь — это килограммы, и мужчины от этого тоже страдают. Если клиенты молчат — сами проговариваете ответы.

Если хотите заработать на продаже, предложите клиен­тке сделать макияж самостоятельно, но при условии, что она покупает хотя бы одну единицу Дайте женщине /сыс- ти и предложите ей сделать себе макияж сначала на пол- лица. Или продолжаете сами делать макияж. Чтобы сэко­номить время и попасть в «десятку*, спрашивайте: «А'л- кой цвет помады, теней вы предпочитаете?» При этом рассказывайте о каждом продукте по каталогу: состав, что он дает с акцентом на ценностях человека. А потом поверните клиента к аудитории и прокомментируйте итог (или дайте зеркало).

Желающие могут посмотреть урок Людмилы Громенко -Нанесение теней Bremani на сайте http://www.youlube.com

Очень эффективно иметь с собой несколько позиций нераспечатанной продукции: тушь из базовой линии и из "Кленового листа", карандаш для губ "Терракота",блески "Манго" и "Чайная роза", нескольких видов по­мады, тени "Жемчужно-белый", карандаш для глаз "Мо­лочный шоколад" и т. д.

6.Итог презентации — вопрос о покупке

Открыто и прямо спросите, что человек хотел бы приобрести из того, что увидел и попробовал.

7.Получение рекомендаций

Попросите заполнить анкеты и возьмите рекомендации. Предложите промоушен. Например, тому, кто даст не менее 5 рекомендаций, в которые входит телефон и имя знакомой, кото­рая пользуется декоративной косметикой, и при вас сразу позво­нит и «продаст* вас, то есть скажет, примерно, следующие слова: «Маша, я дала твой телефон Наталье Георгиевне. Она придет к вам в удобное время и покажет новый бренд натуральной косме­тики. Мы тут нашу Анечку «нарисовали» — просто не узнать. Девчонки сделали заказы, я тоже. Просто посмотрите, заполните анкеты с отзывами. Спасибо скажешь потом!» Что можно предло­жить на промоушен? Например, либо скидку на покупку, либо проб­ник ТНТ и т. п. За 10 рекомендаций можно и тушь подарить (но при вас должны позвонить!)

Главное — проводите презентации регулярно и с удоволь­ствием! Успехов!

Цены на косметику различных марок указанны в гривнах

Марки                               Шанель       Диор        Армани      Ланком               Bremani

Тушь                                  361              315          391             270                   95/134

Блеск для губ                    310              332          340            245                    91/128

Карандаш для губ             252              221          280                                       63/89

Помада                              325                               337                                     77/108

Подводка                          290               333          347                                      91/27

Карандаш для бровей      250               231          280                                      83/117

Тени                                  525               523           560            305                   91/128

Консилер/корректор                             337          366                                    111/155

Карандаш для глаз          274               231           270            195                     63/89

 

 

 

Обновлено: 09.05.2018 18:44
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить