Главная Каталог   Бизнес - шанс   Колесо жизни   Блог   Фото Контакты
Home You are here:
Как работать в МЛМ: "Первые шаги в Сетевом Маркетинге" - Как начать работать в MLM?    
 

Итак, Вы приняли решение попробовать свои силы в сетевом маркетинге. Давайте рассмотрим шаги, которые Вам необходимо предпринять в самом начале этого пути. Эти рекомендации желательно выполнять самим, а после давать их и своим подопечным (дистрибьюторам).

Начать заниматься сетевым маркетингом Вы можете, приняв приглашение от действующего дистрибьютора. Человек, пригласивший Вас в МЛМ, называется "спонсор”. В дальнейшем он будет всячески помогать Вам в Вашем развитии.


1. Первые шаги в МЛМ


1.1.Зарегистрируйтесь в компании.

Для того, что бы зарегистрироваться в компании, необходимо заполнить специальную форму "Дистрибьюторское Соглашение”, которую Вам предоставит Ваш спонсор.

В последнее время, многие компании предлагают также возможность зарегистрироваться прямо через интернет. Для этого, чаще всего, достаточно зарегистрироваться по реферальной ссылке Вашего спонсора, но в некоторых случаях, необходимо знать его регистрационные данные (номер ID, Имя, Фамилию, Страну и др.).

После регистрации, Вам будет дан специальный номер (ID), на который в последствии будут начисляться все бонусы от компании, и который Вы будете давать своим потенциальным партнерам/потребителям для того, что бы компания знала кто их пригласил. Также, после регистрации, Вы получите доступ к "личному кабинету", где сможете просматривать все отчеты по проделанной Вами работе.

1.2.) Сделайте свой первый заказ.

Для достижения успеха в сетевом маркетинге необходимо самим пользоваться продуктами и услугами, которые предлагает компания. Продукты должны Вас увлечь, понравиться, - Вы должны их полюбить!

Если Вы работаете в компании, предлагающей биологически активные добавки, то Вы изначально должны понять и принять то, что сегодня жизненно необходимо ежедневно пополнять свой рацион дополнительными добавками к пище (витаминами, минералами, рыбьим жиром, антиоксидантами и др.) для поддержания своего здоровья и очищения организма от шлаков и токсинов. И Вы должны не только понять, но еще и начать делать это сами.

Если компания предлагает натуральную косметику, средства личной гигиены или органические чистящие средства, то первое, что Вы должны сделать - это начать убирать из ванных комнат старые, ядовитые моющие средства, шампуни, крема, зубные пасты и заменять их новыми, качественными.

Такой подход работает в большинстве программ, независимо от продуктов.

ЗАПОМНИТЕ: Даже если вдруг Вам покажется, что продукт дороговат (чаще всего это только так кажется т.к. Вы еще не до конца уверены в его качестве и необходимости), то всегда помните о том, что со временем он будет становиться все дешевле и дешевле, а уж если Вы разовьете свою сеть потребителей, то вскоре вообще сможете пользоваться высококачественными продуктами абсолютно бесплатно, при этом еще и зарабатывать.

1.3.) Начните обучение.

Составьте вместе со спонсором свое учебное расписание. В идеале, это следует сделать в первые 48 часов вашего пребывания в МЛМ-бизнесе.

  • Купите ежедневник или блокнот;
  • Возьмите его с собой на первое занятие;
  • Внимательно все записывайте;
  • Просмотрите учебные материалы, полученные от спонсора;
  • Узнайте расписание обучающих мероприятий (живых и онлайн).

ВАЖНО: Вы не должны ни с кем говорить о сетевом бизнесе, пока не пройдете первичное обучение!

Помните также, что успех в МЛМ не приходит за ночь. Он требует работы. Постарайтесь посвятить как минимум год этому бизнесу и только потом делайте какие-то выводы.

Имейте постоянно в уме тот факт, что сначала идет период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом маркетинге требуются специальные знания и навыки. Для этого не нужно тратить годы или тысячи долларов, но кое-чему научиться все же придется. Рассматривайте свои первые шесть месяцев в МЛМ как учебу, как подготовку.

Для среднего дистрибьютора, посвящающего бизнесу лишь 7-10 часов в неделю, один год - это реальный срок. Если в течение этого времени Вы будете следовать всем рекомендациям, то Вы будете настолько довольны результатами, что останетесь в сетевом бизнесе на всю жизнь!

1.4.) Поставьте себе цели.

Вы должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса.

  1. Хотите ли Вы просто дешевле покупать качественные продукты?
  2. Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, чтобы покрывать расходы на машину или квартиру?
  3. Или же Вы хотите достичь настоящей финансовой свободы?

ЗАПОМНИТЕ: Чтобы достичь целей, их изначально нужно поставить, и затем определить временные рамки.

Запишите их в ежедневник. Цели - это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Они также должны быть конкретными и измеримыми. Подумайте о том, что Вам нужно сделать прямо сейчас. Потом подумайте, каким Вы хотели бы видеть свой долговременный план.

Если неуклонно следовать данной системе, то практически каждый сможет достичь финансовой независимости за три-четыре года.

Вместе со своим спонсором и супругом (супругой) стройте мечты. Возродите те желания и стремления, которые у Вас когда-то были, но потерялись где-то по пути. Очень важно обнаружить то, что Вас особенно "возбуждает". Жгучие желания помогают нам оставаться сосредоточенными и мотивированными на ранних этапах сетевой карьеры, в этом заключается секрет самомотивации.

Заполните специальную форму для целей или запишите их в своем блокноте.

1.5.) Составьте список имен.

Составление списка имен - начальная база. Это один из самых важных шагов, которому надо уделить особое внимание.

ЗАПОМНИТЕ: Сетевой маркетинг – это, прежде всего, бизнес отбора и статистики.
Поэтому, для начала, необходимо подготовить свой рынок, на котором Вы будете заниматься отбором и искать себе партнеров/потребителей. Именно для этого, на первых этапах вашего пути, и составляется список имен.

Список имен – это список знакомых – список всех тех, кого Вы знаете в лицо. И не важно есть ли у Вас контакты этих людей, помните ли Вы их имена, - вписывать в него надо всех, с кем Вы когда либо общались или пересекались.

Отнеситесь к составлению списка серьёзно — это залог будущего успеха. Начните вписывать имена всех людей, которых знаете. Не старайтесь оценивать их, просто бездумно вносите в свой список. Не пытайтесь принимать решение за других. Порой мы ошибаемся думая, что кто-то точно не станет заниматься МЛМ, а у другого нет на это денег, а третий и так достаточно зарабатывает, четвёртый не воспримет серьёзно мое предложение... Ваша задача, на данном этапе, просто составить список, а как с этим списком работать — это уже следующий шаг. Не включив в свой список каких-то людей по своему разумению, Вы можете лишиться значительного дохода в будущем, так что просто вписывайте имена в список и ни о чем не думайте!

1.5.1.) Как составить список имен.

По статистике, у каждого человека в возрасте 21 года уже имеется более 200 знакомых.

На первом этапе Вы должны составить список минимум из 100 человек, а лучше из 200. В идеале это необходимо делать вместе со своим спонсором.

Форма, по которой нужно заполнять список очень простая, сделайте 4 графы:

1) номер;

2) как зовут;

3) телефон;

4) примечание.

В примечании запишите все, что помните о человеке – где живет, где работает, хобби, интересы. Это надо для того, чтобы в любой момент Вы смогли вспомнить, что это за человек.

 

1.5.2.) Кого записывать в список имен.

 

  • запишите всех родственников;
  • запишите всех друзей;
  • запишите всех знакомых;
  • запишите всех знакомых ваших знакомых;
  • запишите всех, с кем ходили в детский садик;
  • запишите всех, с кем учились в школе, техникуме, институте, аспирантуре, на курсах повышения квалификации;
  • запишите всех, с кем вместе работали и работаете в настоящее время;
  • запишите всех соседей;
  • запишите коллег по Вашему хобби;
  • запишите парикмахеров, косметологов, массажистов, визажистов, консультантов, продавцов;
  • запишите Ваших знакомых, которые живут в других городах и странах;
  • запишите всех из меню сотового телефона и визиток;
  • запишите всех друзей в социальных сетях.


Для того, чтобы легче было составлять список, представьте, что за каждого вписанного компания подарит Вам 100$.

Не делайте классическую ошибку: подумать о пяти-шести людях, которые могут заинтересоваться, и на этом остановиться. Так Вас неизбежно постигнет разочарование.

1.5.3.) Зачем нужен список имен.

  • во-первых, закончив составлять список, Вы почувствуете радость и воодушевление от того, что первые шаги уже сделаны, а страшного ничего не случилось. Наоборот, - все было легко и приятно.
  • во-вторых, имея в списке знакомых 200 человек, Вы знаете, что согласно статистике сетевого маркетинга, около 10 человек из списка, могут стать вашими партнерами, и около 30 человек могут стать вашими потребителями, что со временем позволит Вам иметь неплохой доход.
  • в-третьих, Вы не будете расстраиваться из-за отказа одного или двух человек, - ведь у Вас есть еще целых - 198!!! Вы научитесь с легкостью воспринимать отказы, ведь по статистике они будут примерно в 80% случаев.

Список имен – это своего рода "полигон", на котором Вы будете проходить свое обучение и отрабатывать необходимые для сетевого маркетинга навыки.

1.6.) Начните учить презентацию.

Начинайте постепенно учить презентацию вашей компании. Слушайте по многу раз, как проводит ее Ваш спонсор. Запишите ее в свой блокнот, либо распечатайте уже готовые примеры презентаций и учите их наизусть.

Презентация может быть в разных вариантах: по продукции, по бизнесу и смешанная.

Презентация должна быть не больше 30-40 мин.

1.7.) Начинайте создавать информационные пакеты.

Запустите в обращение по крайней мере 10 (5+5) пакетов "предварительного ознакомления".

Пакет для предварительного ознакомления (информационный пакет) - это набор материалов для первоначального изучения своих кандидатов. Он поможет вам определить, получится ли у Вас успешная презентация или нет.

Пакет обычно бывает в 2-ух вариантах: пакет по продукту и пакет по бизнесу.

В пакет по продукту обычно входит:
диск с видео о компании и о продукте, каталог продукции и небольшая брошюрка, рассказывающая о необходимости потребления и преимуществах вашей продукции.

В пакет по бизнесу обычно входит:
диск с видео о сетевом маркетинге и презентацией вашей компании, плюс небольшая брошюрка, вкратце рассказывающая о сетевом маркетинге и побуждающая начать менять свой обычный образ жизни.

О том, из чего состоит информационный пакет и как правильно его сделать, Вас научит Ваш спонсор.

2. Начало работы


2.1.) Работа со списком имен.

Разбейте людей в своем списке на три группы и поставьте напротив каждого {+}, {0} или {-}.

  1. Люди, которые, по Вашему мнению, заинтересуются Вашим предложением (поставьте напротив {+});
  2. Люди, которые, по Вашему мнению, будут сомневаться (поставьте напротив {0});
  3. Люди, которые, по Вашему мнению, точно откажут (поставьте напротив {-}).

2.2.) Раздача информационных пакетов.

С какой из трех групп мы начнем работать? Правильно, с третей! Почему? А потому, что у Вас еще нет опыта, - для этого надо пройти определенную практику. К тому же Вам психологически будет намного проще, если Вы получите свой первый отказ от человека, от которого ожидаете его получить.

Научиться легко воспринимать отказы – это 90% успеха в сетевом маркетинге.

2.2.1.) Контакт с потенциальным партнером/потребителем.

Итак, выбираете из списка людей со знаком {-}, можно даже переписать их на отдельный лист.

Начинаете обзванивать этих людей и передавать им информационные пакеты.

Пакеты можно передавать в этот же день, а можно и на следующий после контакта.

2.2.2.) Передача информационного пакета.

ВАЖНО: При контакте и передаче пакета ни в коем случае не пытайтесь "вкратце" рассказать о том, чем Вы занимаетесь, и о том, что находиться в информационном пакете! Человека необходимо заинтриговать.

При звонке говорите примерно следующее: "Здравствуй, XXX, у меня есть полезная информация для тебя, где и когда мы можем встретиться?”.

При встрече с человеком, Вы просто передаете пакет и говорите, что завтра Вы с ним встретитесь и заберете пакет назад (пакет необходимо забирать в течении 48 часов).

Если человек начинает интересоваться что в этом пакете, то Вы ему просто отвечаете: "Ну ты посмотри и узнаешь!”.

Одной из самых эффективных хитростей в данном случае является: Надо сделать вид, что Вы очень торопитесь и у Вас еще очень много важных дел.

Если все же человек пытается выпытать у Вас подробности, то просто забираете у него пакет, и идете на следующую встречу.

ЗАПОМНИТЕ: Рассказать об этом бизнесе "в двух словах" невозможно, поэтому даже не пытайтесь этого делать, - это может навредить вашему авторитету!

Что бы не обидеть человека, можно сказать фразу на подобии "Ну, если тебе не интересно, то встретимся как-нибудь в другой раз, а сейчас у меня нет времени!". Часто после подобных фраз люди даже забирают пакет.

2.2.3.) Возврат информационного пакета.

На следующий день необходимо встретиться с человеком и забрать пакет назад.

Во время встречи, после того как Вы поздороваетесь с человеком, просто спрашиваете его, заинтересовала ли его предоставленная Вами информация.

Здесь может быть 2 варианта ответа: Да или Нет

<НЕТ>

Если человек говорит НЕТ, то просто желаете ему удачи  и  перед тем как попрощаться спрашиваете: "А не знаешь ли ты людей, которых бы могла заинтересовать подобная информация?”, и, как правило, они дают по несколько очень хороших контактов, которые могут пригодиться Вам в будущем. Вносите его в список имен с пометкой: „Порекомендован XXX” и ставите напротив него {+}.

ВАЖНО: На самом деле, умение брать рекомендации – крайне важный навык, - он делает Ваш список имен бесконечным.

Контактируя с человеком по рекомендации, не забывайте упоминать того, кто порекомендовал его, и говорите примерно следующее: "Вас порекомендовал XXX и сказал, что Вас может заинтересовать мое предложение.”. Затем встречаетесь и передаете информационный пакет по старой схеме.

ЗАПОМНИТЕ: Если человек, говорит четкое "НЕТ” и при этом пытается вступить с Вами в дискуссии и убедить Вас в чем либо, то не вступайте в них и не пытайтесь убеждать его в обратном, - не тратте свое драгоценное время, - просто забирайте у него пакет и уходите. Но также не забывайте при этом, что уходить всегда надо вежливо!

<ДА>

Если человек говорит "ДА" или сомневается, то опять же не следует пытаться рассказать "в двух словах" чем Вы занимаетесь, а следует пригласить его на развернутую презентацию, где он сможет узнать все подробно.

Если у него и у Вас есть время, то можно провести презентацию в это же день, но можно и на следующий. Главное не откладывать это в "долгий ящик”, т.к. кандидат может очень быстро "остыть”.

При приглашении на презентацию говорите примерно следующее: "Давай встретимся завтра, и подробно все обсудим.”. Если Вы приглашаете на встречу со своим спонсором, то можно еще упомянуть то, что на встрече будет человек, имеющий большой опыт в данном деле. И предупредите также, что встреча займет 30-40 минут.

Важно также дать человеку понять, что встреча очень серьезная. Это легко можно сделать бросив фразу на подобии: "Только приходи, пожалуйста, на встречу вовремя!”.

2.3.) Проведение презентации.

С этого начинается настоящее строительство. После того, как Вы получили предварительное согласие, Вы должны как можно скорее назначить презентацию.

На первых этапах желательно, что бы Вам помогал спонсор, так что это будут презентации двое на одного. Но вскоре Вы должны научиться проводить презентации самостоятельно. Их можно проводить в кафе, в лобби гостиниц, в офисе компании или у себя дома (если это близкие люди). Данные презентации должны вести к более крупным презентациям, проводимым в больших залах.

ЗАМЕЧАНИЕ: В случае быстрого роста организации, Ваш спонсор может быть недостаточно квалифицированным для проведения презентаций. Ничего страшного в этом нет, - обратитесь к спонсорам на более высоких уровнях, и Вы найдете более опытного.

Презентации – это существенная часть вашей подготовки. Наблюдая за тем, как ваши спонсоры проводят презентацию, Вы сами этому научитесь. Чем быстрее Вы станете сами проводить презентации, тем быстрее Вы достигнете независимости. Затем Вы можете научить этому своих людей, а те своих. Следуя этой системе, Вы построите надежные ветки, способные приносить постоянно растущий доход.

После проведения презентации и вопроса: "Заинтересовала ли тебя полученная информация?", возможны 2 варианта ответа:

<НЕТ>

При ответе "НЕТ" работаем по схеме: "А не знаешь ли ты людей, которых бы могла заинтересовать подобная информация?”, - т.е. берем рекомендации.

<ДА>

При ответе "ДА" или сомнениях, раздаем обучающую литературу, подписываем на рассылку, на онлайн презентации и переходим к пункту 3.

3. Начало работы с новым человеком

Выдаем человеку данную схему и возвращаемся к пункту "1.1. Регистрация." (при четком "ДА" зарегистрировать можно сразу после презентации). Затем назначаете очередную встречу (в течении 48 часов) и начинаете проделывать вместе с Вашим подопечным все пункты с самого начала.

Схема работы в МЛМ


Послесловие

Как уже говорилось ранее: "Сетевой маркетинг - это бизнес отбора и статистики". Мы уже выяснили, что из 200 контактов примерно 30 человек станут потребителями и лишь 10 вашими партнерами. Т.е. надо постоянно иметь ввиду то, что в абсолютном большинстве случаев, хотите Вы этого или нет, но Вы будете получать отказы. Надо понимать также то, что это абсолютно нормально, и ни в коем случае не пытаться бороться с этим!

Для лучшего понимания ситуации, задумайтесь на такую тему: "Все ли люди знают о том, что фитнес полезен для здоровья?". И Вы поймете, что абсолютное большинство просто уверено в этом! Теперь задумайтесь о следующем: "А все ли люди посещают фитнес-клубы?". Конечно не все! Хорошо, если 5%.

Точно также не всем нужен наш бизнес, наш продукт, как не странно, но не всем нужны также деньги, здоровье, успех, признание, но знать при этом о том, что Вы предлагаете должны все!

Для достижения успеха в сетевом маркетинге Вам всего лишь надо следовать данным инструкциям и отрабатывать статистику, адекватно реагируя на отказы. Для обретения финансовой независимости необходимо как "золотодобытчику" найти себе в команду 5-6 "золотых партнеров", которые будут на 100% в бизнесе, как и Вы сами.

Именно потому, что большинство людей не любят получать отказы и не умеют адекватно реагировать на них, принимая их слишком близко к сердцу, - далеко не каждый добиваются успеха в МЛМ. Получив 5-10 отказов (а то и меньше) они с негативом уходят из сетевого маркетинга и разносят слухи о том, что он не работает, хотя проблема исключительно в них самих.

Еще хотелось бы немного поговорить о дистрибьюторах, желающих делать "маленький бизнес" и обычных потребителях. То есть о тех дистрибьюторах, которые хотят лишь пользоваться продуктами и продавать их нескольким своим знакомым, и об обычных потребителях со скидкой.

Таким людям не нужно сложное обучение, поэтому не стоит тратить на них много времени. И не нужно загружать их лишней информацией.

Вместо этого объясните им простейшие вещи - как заказывать продукты и другие необходимые процедуры. Познакомьте их с расписанием мероприятий, скажите, что Вы им всегда рады, но не давите на них слишком сильно и не заставляйте посещать все подряд. Не все заинтересованы в "большом бизнесе" (из 10 партнеров лишь 2-3 станут "золотыми"). Скажите им, что Вы не будете их ни к чему вынуждать, но Вы всегда готовы им помочь.

И - наиболее важная часть: Скажите им, что они будут сталкиваться с людьми, заинтересованными в "большом бизнесе". Посоветуйте им приводить таких людей к Вам. Таким людям понадобится помощь в обучении, в проведении презентаций и других вещах, которые они не смогут им дать.

Если у Вас есть активный дистрибьютор под мелким дистрибьютором, работайте с ним так же, как если бы он находился на Вашем первом уровне.

Часто, в таких случаях случается так, что дистрибьютор, занимающийся "мелким бизнесом", видя как успешно развивается под ним "золотой дистрибьютор", сам начинает заниматься "большим бизнесом".



Удачи Вам в сетевом маркетинге!

 

 

 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить