Главная Каталог   Бизнес - шанс   Колесо жизни   Блог   Фото Контакты
Home You are here:
мая
22
2011
Типы мотивационных мероприятий.    

Создано: 22.05.2011 14:42
 
 

(Отрывок из книги: «Искусство мотивации»)

Семинары, школы, конференции, симпозиумы, праздники, юбилеи, события – это мощное средство мотивации и обучения дистрибьюторов. Во всех этих мероприятиях применяются сходные схемы проведения, обучения, мотивации. У неискушенного дистрибьютора или начинающего лидера может сложиться впечатление, что это практически одно и то же. И, действительно, как не назови данное мероприятие в нем, все равно, присутствуют и признание успехов и выступления лидеров и истории достижения успеха. Чем же они, все- таки, отличаются и должны ли отличаться?

Если предположить, что целью данных мероприятий является обучение и мотивация дистрибьюторов, то возникает вопрос обучение чему? Естественный ответ: «Обучение работе, профессионализму, лидерству!» А можно ли на одном занятии научить сотрудника первым шагам в бизнесе, построению мощной структуры и принципам работы над собой? По-видимому, нет. И не случайно в обучении детей существуют разные школы, разные программы, разные этапы и уровни образования. Каждая из таких школ имеет свои цели, свои задачи и именно поэтому может их эффективно решать. И в сетевом бизнесе для эффективного обучения дистрибьюторов необходима стройная система обучающих и мотивационных мероприятий. Не трудно представить, как она могла бы выглядеть.

Эта система должна состоять из нескольких этапов, которым соответствуют различные формы проведения. Это «презентация», «стартовый семинар», «семинар успеха», «лидерский семинар», праздники и юбилеи компании или «события». Зачем же необходимо такое разнообразие? Для более эффективного обучения сотрудников начиная от потенциального клиента и заканчивая топ-лидером. Для того, что бы система прекрасно работала необходимо следить за тем, что бы форма точно соответствовала содержанию и целям мероприятия.

Цели семинаров

Какие же цели могут ставиться перед проведением подобных мероприятий?

Скорее всего, целью «презентации» является: заинтересовать собравшихся бизнесом и продукцией компании и сделать их сотрудниками или клиентами. Целью «семинара успеха» является научить активных дистрибьюторов профессионально работать, эффективно строить и обучать структуру, выйти на уровень «директора» -- лидера небольшой структуры.

Целью «лидерского семинара» может быть следующее: обмен опытом лидеров компании и помочь «директорам» выйти на более высокие уровни.

Целью «события», по- видимому, является подведение итогов, награждение успешных сотрудников, ознакомление с планами компании на будущее.

В каких же формах эти цели гармонично проявляются.

В презентации лучше всего «работают» следующие моменты: дружелюбное отношение к аудитории, живые истории по применению продукции и истории прихода в бизнес. Как показывает практика для людей не знакомых с сетевым маркетингом ступени маркетинга и бонусы, чаще всего, ни о чем не говорят. На своих школах мы часто делаем следующее. Предлагаем написать текст презентации на 1 минуту по следующему плану:

  • Комплимент
  • Приветствие
  • Представиться
  • О компании
  • О продукции (в общем)
  • Возможности бизнеса:
  • Почему это бизнес простой?
  • Сколько и как здесь можно заработать?
  • Какую помощь и поддержку Вы здесь получите?
  • Какие удовольствия в этом бизнесе?
  • Чему я научился в этом бизнесе.
  • Почему сейчас самый подходящий момент?

А в полной презентации добавляем информацию по продукции и к каждому пункту живые истории. И, как ни странно, получается очень «крепкая» серьезная презентация даже у новичков.
На «стартовом семинаре» рассказ о продукции (развернутая презентация) смысла не имеет, потому что эту информацию сотрудники могут слышать каждую неделю. Но за то здесь крайне необходим разговор на такие темы как:

  • Зачем нужен список знакомых,
  • Как и зачем ставить цели,
  • Искусство приглашения в бизнес,
  • Повторные встречи,
  • Работа с каталогом фирмы,
  • Работа с возражениями,
  • Правила успешной продажи,
  • Холодные контакты и т.п.

На «семинаре успеха» имеет смысл осветить такие темы:

  • Приглашение в структуру серьезных бизнесменов,
  • Управление структурой,
  • Обучение сотрудников,
  • Командная работа,
  • Обмен опытом в проведении «стартовых семинаров»,
  • Методы решение конфликтов,
  • Этика бизнеса и т.п.

На «лидерском семинаре» имеет смысл раскрыть такие темы:

  • Особенности работы с большими структурами,
  • Самообразование лидера,
  • Обучение лидеров,
  • Особенности работы в регионах,
  • Обмен опытом в проведении «семинаров успеха»,
  • Методы решение конфликтов в структуре,
  • Единство – залог успеха,
  • Идеология фирмы на данном этапе и т.п.

Подводя итоги, хочется напомнить закон: «Лучше и эффективнее работают узко специализированные вещи». Например. Если взять нож, вилку, шило, ножницы, отвертку, штопор и складной нож с таким же набором инструментов, то нетрудно понять, что отдельно взятым инструментом работать гораздо удобнее, чем аналогичным в составе складного ножа. Это же правило относится и к проведению массовых мотивационно- обучающих мероприятий. Разделяя их по функциям, целям и задачам, Вы сможете достичь большего эффекта с меньшими затратами сил и средств.
Формы проведения.
Как мы уже с Вами говорили, для того чтобы мероприятие получилось ярким, интересным, запоминающимся необходимо варьировать какими-то формами. Потому, что одна форма проведения, какая бы хорошая она не была скоро приестся, наскучит, надоест. Поэтому полезно иметь большой арсенал форм проведения отдельных выступлений и фрагментов мероприятия.
Мы встречали следующие формы:

  • Выступление президента компании;
  • Живые истории успеха;
  • Поздравление за достижение «уровня»;
  • Награждение по номинациям;
  • Лекции психологов, врачей, специалистов;
  • Результаты применения продукции;
  • Короткий тренинг (деловая игра);
  • Демонстрация слайдов;
  • Демонстрация видеофильмов;
  • Стихи о продукции и компании;
  • Общая песня (гимн компании);
  • Частушки (на злобу дня);
  • Телеконференция;
  • Детские выступления;
  • Лотерея;
  • Конкурсы (Самый необычный результат применения продукции и пр.);
  • Викторины;
  • Игра «О счастливчик» по продукции компании;
  • Значки всем присутствующим;
  • Подарки в конце мероприятия (Надувные шары, календари …);
  • Самодеятельность «Домашняя заготовка» от каждой структуры;
  • Фотография с успешными дистрибьюторами;
  • Автографы успешных лидеров;
  • Конкурс постеров, стенгазет;
  • Фуршет;
  • Бал;

Энергетическая выстройка мероприятия.

Несколько слов об энергии мероприятия. Одной из задач, как правило, является воодушевление дистрибьюторов на новые свершения, заражение желанием добиваться успеха, наполнение энергией желания работать. Задача организаторов, так провести мероприятие, что бы гости ушли с большим запасом энергии. Для этого нужно грамотно выстроить энергетическую структуру мероприятия. Не секрет, что есть формы проведения и личности дающие мощный энергетический подъем, а есть формы и личности «съедающие» энергетику зала. Вот что дает энергетический подъем:

  • Перекличка городов;
  • Поздравление присутствующих;
  • Общая песня;
  • Истории успеха;
  • Конкурсы;
  • Музыка;
  • Интересная, ранее неизвестная информация;
  • Пожелания, напутствия лидеров.
  • А вот, что «съедает» энергию:
  • Скучные, поучительные выступления;
  • Повторение известного;
  • Замедленная речь;
  • Многочисленные вопросы без ответов;
  • Большие паузы в выступлениях.

Желательно, в связи с этим, исключить все формы «съедающие» энергию зала и не допускать энергетических вампиров на сцену.
Кстати, для того чтобы ведущим было легче управлять энергетическим потоком мероприятия, им нельзя выпускать микрофон из рук. Как правило, энергетические вампиры, выйдя на сцену, норовят взять микрофон в свои руки и долго рассказывать свою историю. Защитой против этого и является контроль микрофона ведущими.
Другой важный момент, как грамотно расположить выступления, чтобы в финале был энергетический максимум.
Для успеха мотивационного мероприятия важно расположить все выступления по нарастающей. Самые энергетически сильные моменты должны быть в конце.
Кроме этого во время перерыва, еды, общения энергетика события несколько падает. И чтобы после перерыва ее поднять на прежний уровень, сразу после перерыва необходимо вставить мощное энергетически, но не главное по содержанию выступление. Не главное по содержанию – потому, что сразу после перерыва не все еще собрались в зале. И если здесь будет важная информация, кто-то ее пропустит.
Поэтому это должно быть какая-то «изюминка» легкая по содержанию и мощная по энергетике: самодеятельность, лотерея, конкурс.

 

Обновлено: 14.05.2018 00:56
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить